“那你觉得怎么样才不是亏呢？”朗菲笑着反问着。

“这些钱我放在银行里都比这要多，难道不亏吗？”银行是大家认为仅比把钱放在床底下好一点的储存方式。

“王先生认为保险是用来发财的金融产品，还是用来保障的金融产品？”朗菲又抛出一个问题，当你解决不了一个问题的时候，就抛出一个问题也是保险的金典。

“当然是保障。”王先生回答着，朗菲总算满意这个答案，自己和他说了那么长时间，这个理念总算达到了。

“那王先生你看，在您55岁之前的保障方案。如果，在这期间您不小心嘎嘣了，对不起，请恕我直了一点，您的家人能得到50万的赔偿，这样，我估计您不会再担忧您孩子的教育问题了吧。另外，如果在这期间您不幸得了那些需要用很多钱的重病，您看，您能够得到30万的医疗费。这个，银行能做到吗？”朗菲解释着。

王先生的脸一阵红一阵白。朗菲心想，估计他接受不了这种直白的说法了，于是缓和了一下，说：“王先生，其实保险，它不是一个产品，它是一份爱心。一份对家人永远的爱心。”

“是呀。有时候不觉得自己的重要性，可是仔细一想，家人还是非常需要自己的。”王先生的脸色稍微有些好转。

“你不知道吧，保险还能赢得美人归呢。”朗菲为了缓和气氛，讲了这个经典的故事，“我一个同事当时和一个情敌竞争一位美女。那个情敌的容貌身高、社会地位和经济条件都比我的那位同事出色，而且他也很爱那位美女，他对那位美女说，嫁给我吧，只要有我的一天，我一定会让你过着幸福的日子。但最后，那位美女还是选择了我的那位同事，你知道我那位同事是怎么说的吗？”

王先生很好奇，他作为一位男人，觉得这也已经是一个男人最大的承诺了。“怎么说的？”

“我那位同事说，只要有你在的那一天，我保证我一定能够让你过着幸福无忧的日子。”朗菲说完，静静地看着他。

王先生沉默良久，说：“这才是男人的最高承诺。我要是那女的，我也会选择你的同事。”

“王先生，能想到这点，说明你也是一位有责任感和爱心的好男人。”朗菲不忘地赞美了一下王先生，“你知道我听到另外的答案是，我都死了我还管她，她早就另外找个男人嫁了呢。”

“其实，人是很矛盾的，万一真有那么一天，可能既希望她能再找个好男人，同时又希望她不要忘记自己。”王先生说出了很多人的实际想法，人总是在人性的弱点的两侧摇摆。人，如果能完全克服弱点，那就不是人了。所以，当一个人呈现出人性的弱点时候，没有必要上升到要去责备其道德水准，人性的弱点只有经过无数次不停歇的努力才能改变过来。

“那王先生，这份保单你看是现在签还是过几天呢？”朗菲问了一个很危险的问题。这个问题很有可能会永远地丢失这份保单，因为人性的弱点之一就是拖延，如果放过这一天，王先生的签单日子可能会无限地拖延下去。可是，朗菲觉得话都说到这个份上，她不想再用所谓的销售手段去完成最后一个动作了。

王先生非常诚挚地对朗菲说：“朗小姐，我回去再和老婆商量商量好吗？两天后给你答复。”

朗菲尽管手里还有一大堆技术性的话术等待着回应王先生的这种回答，以便于更好地促成这次签单的成功。可是朗菲不愿意做了，她打算放弃了。这也是做保险的大忌，在同事们中流传着这样一句话，只有被客户放弃，绝不能放弃客户。