三人在餐厅的桌上坐好，朗菲把给他们俩做好的方案都拿出来放在旁边。但是她并没有急于把它拿给他们俩看，而是对大熊说：“大熊，叫你这个名字就觉得好笑。上次和Vivi谈了很久，我们俩达成了非常高度的一致，所以我想先把我们达成的意见向您汇报一下。”朗菲半开玩笑半认真地说。

“我也听说了一些，她回来就和我说了。她对我说，保险其实是一种爱心，我第一次听到这种说法，觉得非常有道理。”大熊说。

“看来Vivi真的是一位非常聪明的学生，基本上都说得差不多了，省了我好多的功夫。”朗菲笑着说。

“那是，也不看我是谁的同学。”Vivi可得意了。

“既然你们对理念问题达成了如此高度一致的同意，那我也就不废话多说。针对你们俩的年薪水平，以及你们俩刚贷款买了房子。所以，我给你们俩做了一份一模一样的方案。”朗菲直接切入了正题。

看着面前两人正襟危坐，像极了听话的小学生一样，朗菲非常感动，她说，我一定要把这份完美的方案好好地向他们解释。

“我给你们做了一份30万的终身寿险，30万的定期寿险，30万的重大疾病险。”朗菲一说，他们全傻眼了，这都是什么意思？

看着他们疑惑的双眼，朗菲非常耐心地向他们解答，“30万终身寿险是保你们一辈子的，直至你死亡的那一天；而20年的30万定期寿险，则是保你在这20年都有30万的身价；另外重大疾病的30万，则是如果有理赔疾病发生，则得到30万的医疗费用。”朗菲咽了口水，说：“这份方案就是说投保人万一在这20年得了重大疾病的话，能得到30万的保险；万一在看了病之后又去世了，则能得到60万的寿险理赔。”

“不是30万吗？怎么又变成60万了？”大熊提出了疑问。

“你看，这里有两个寿险，一个是终身的，另一个是定期的；终身的是指这一辈子无论什么时候发生不测都能得到这一笔钱，而定期的则是指这20年内如果发生不测能得到这一笔赔偿，但是，20年之后这个保险就终止了。”朗菲解释着。

“那20年之后就什么也没有了？”Vivi问。

“对，之所以给你们考虑这个定期是因为你们现在还有一笔60万的贷款，还款期是20年，所以要保证在这20年你们一定要有一笔60万的钱，当然，一般情况下，你们俩健康的活着，努力的工作着，这笔钱根本不是什么问题，万一其中一人发生了不测，这是确保另一人都能够接着体面地活着。”

“那为什么要用两个寿险加起来凑到60万，而不是其中的一个直接到60万呢？”Vivi接着问。

“其实，这两个产品各有优劣。终身寿险是确保这笔钱肯定能得到，但是保费非常贵。你也知道，保费是和发生赔付时间的概率成正比的，概率越高，保费也就越高。像终身寿险，因为它的赔付比例是百分百，所以保费非常高；而定期寿险，因为很多人都能活到那个年限以上，所以它的优点是保费比较低，但是，20年之后期限满了之后，可就一分钱也捞不回来了。所以，把两个产品结合在一起，一方面保证20年之内有足够的保额，另一方面还保证20年之后还有足够的保额，因为如果自己的年龄足够大了，又没钱的时候，可以退保从而得到一笔类似退休金的钱。还有一点是，降低保费。”朗菲非常耐心地解释着。

Vivi和大熊两人互相对视了一下，朗菲知道他们俩动心了。于是趁火打劫，“你们觉得这个方案可以吗？是不是把你们担心的事情给解决了？”