时间就是金钱， IBM的PC部门绝不能拿在自己手上，那可是烫手山芋，亏的可是真金白银。帕尔米萨诺考虑再三，决定找老哥儿们高盛好好聊聊。说起来，高盛跟IBM兄弟般的友谊持续了半个世纪之久，高盛那句著名的座右铭“客户利益至上”还是从IBM那儿偷偷学来的。

还没等帕尔米萨诺找上门，高盛就已经为IBM找到了一个更容易下手的目标——中国人。

在和高盛CEO亨利·保尔森一番密谈之后，帕尔米萨诺欣喜若狂，随即他的目光又黯淡下来，心里暗暗打鼓：这可是一桩牵涉美国大型企业的交易，要想让中国人买下亏损的部分，没有那么容易。放眼望去，中国有实力收购IBM的PC部门的企业，一定是举足轻重的大型企业，如果双方直接谈判，在审批的时候中国政府一定会出面干预。一个亏损的玩意儿怎样才能打动中国政府的心？这是一个很费神的问题。一旦中国政府阻拦，那IBM可就是竹篮打水一场空。

眼瞅着帕尔米萨诺的眉头又皱了起来，保尔森心里明白了八九分，于是，他巧舌如簧地撺掇帕尔米萨诺，大意如此：众所周知，高盛最精于并购之道。然而高盛之所以这么厉害，并非因为高盛在并购中掌握的技巧有多么高超，而是高盛非常清楚，打蛇打七寸，抓住了要害，一切问题就迎刃而解了。这么多年以来，高盛源源不断地向美国政府输送高管，就是为了维持跟白宫的密切关系。跟政府部门搞好关系对跨国企业的并购有多么重要，保尔森心里跟明镜似的。他可是紫光阁的常客，对中国的政策非常了解。如何获得中国政府的信任，高盛自有妙招，帕尔米萨诺大可不必担心。

听完保尔森的一席话，帕尔米萨诺悬着的一颗心总算是落了地儿。不过，他忽然又想起了另一个问题： IBM跟白宫的关系一向很好，拥有美国政府的大量订单，就连国防部、中情局都是IBM的客户。如果IBM把PC部门卖给了中国人，那么，美国政府一定会以安全问题为由，拒绝继续购买IBM的产品。这样一来，失去了美国政府这个大客户，中国人一定会重新掂量收购事宜，谈判势必会陷入僵局。保尔森笑了笑，面露精光：嘿嘿，兄弟，这事儿就包在我身上了，你听我的就行了。

2003年7月，帕尔米萨诺飞抵北京。

帕尔米萨诺的身影出现在北京，并没有引起惠普跟康柏的注意，这个时候这两家企业正处于如胶似漆的热恋之中。出人意料的是，帕尔米萨诺没有跟任何一家中国企业进行接触，而是夹着公文包走进了中国教育部的办公大楼。

这是一次精心安排的拜访。

2000年 7月，清华大学、北京大学分别与 IBM 成立了联合创新研究院，主要是在科研上进行合作。而这一次，帕尔米萨诺要跟中国教育部官员洽谈的是一个更为庞大的合作计划，一旦取得了中国教育部的信任，那么IBM就能够获得中国政府的信任，接下来将PC部门卖给中国企业也就容易多了。经过一个月的接洽，2003年 8月，IBM 与教育部签署了《中国教育科研网格项目合作谅解备忘录》，共同构建在技术上具有领先地位的网格架构。搞定了教育部，趁热打铁，得赶紧拿出点实际行动了。IBM 先后资助了清华大学、华中科技大学、西安交通大学等 15个高校的网格项目，推动网格运算在中国，特别是在教育领域的发展。

有了教育部的支持还不够，要将PC卖给中国，还要获得中国科技部以及商务部的支持。随即，帕尔米萨诺拜访了科技部以及商务部，向中国政府的官员展示了他那无与伦比的口才。要知道，IBM的掌门人位置不是什么人都能坐上去的，当初沃森把产品卖给了美国国防部，卖给了高盛，卖给了华尔街，堪称一绝；饼干师傅郭士纳大刀阔斧，让IBM顺利摆脱危机，起死回生，堪称妙手回春。而现在，帕尔米萨诺正在给中国官员描绘一幅美好的蓝图：IBM并非单纯只是为了出售全球PC业务，而是希望在由IBM提供技术、经营管理方式、市场以及销售途径的前提下，能帮助中国创建一个强大的跨国企业。IBM将帮助中国政府建立一家现代化的真正国际化的公司。

帕尔米萨诺这番话是十分诱人的，对于改革开放已经二十多年的中国来说，国际化简直是所有人的梦想。更何况，中国官员的考核都跟GDP这一类的政绩挂钩，如果能够建立一家真正的现代化国际企业集团，无论对谁来说都是大功一件。

帕尔米萨诺还继续给中国官员挠痒痒，声称即使中国的大型企业总资产规模超过世界排名第一的国际企业集团，在国际市场中依然得不到承认，国际地位非常脆弱。帕尔米萨诺满怀信心地给中国官员继续描绘蓝图：在中国经济走到更成熟阶段的时候，如果中国的大型企业能够进军海外市场，在当地投资生产进而占领当地市场，那么中国的企业地位就不再只是充当世界工厂的角色，而是真正得到国际市场承认的跨国一流企业。

世界工厂，这是欧美国家给中国的一个定位。一开始中国人还引以自豪，认为即便在美国市场，也能看到中国制造的产品，尽管那些商品贴着IBM或者鳄鱼的牌子，那都是在中国加工生产的。然而现在，有羞耻心的中国官员如果听到“世界工厂”这个封号会脸红，因为在这个称号背后，反映的是中国制造的“三没”——没技术、没研发、没文化，这对于拥有千年文明的中国来说，无疑是一种羞辱。

所以，当帕尔米萨诺一脸真诚地告诉中国官员， IBM将帮助中国企业成为国际化大公司的时候，大部分中国官员都听得有点飘飘然了。很显然，帕尔米萨诺猜对了中国官员的心思。事后，这位爷面对《纽约时报》的记者时，一脸得意地说：“当时，那位官员就是这样对我说的——‘这正是中国未来所要走的模式’。”

功夫不负有心人，IBM的举措赢得了中国政府的信任。

搞定了政府官员，帕尔米萨诺接下来要考虑的问题是，到底把PC部门卖给谁？

帕尔米萨诺的智囊团给IBM罗列了一份长长的名单。排在第一位的是中国长城集团，第二位是中国联想集团。后面还有一些别的公司名字，不过帕尔米萨诺就没有任何兴趣了。

说起来，长城集团跟IBM的合作关系十分密切，远远超过联想集团跟IBM的合作关系。柳传志进入联想集团的时候，最多也就是去参加一下IBM的代理商会议，也就是一个IBM的推销员角色。而长城集团却不一样，早在1995年，双方就成立了合资公司——长城国际。IBM跟长城集团合作生产包括Think Pad和服务器在内的全线IBM 的PC机。这个看上去非常普通的合作，可是创纪录的：这是IBM在全球的第一个合资工厂。当然，有了第一次合作，随后双方又成立了多家合资企业，合作领域越来越深。甚至有人说，IBM跟长城集团的合作就像热恋的情人一般，IBM在中国的大动作，都会事先征求长城集团的意见。

其实长城集团早在2001年的时候就已经了解到，IBM要出售PC部门，但是那个时候，身为IBM业务总监的帕尔米萨诺非常高傲，要价超过40亿美元。尽管长城集团跟IBM的交情很深，可是帕尔米萨诺瞧不上长城集团，他对中国的政治制度、文化环境以及企业实力都很担心。所以尽管长城集团激情澎湃，可也就是热脸贴上个冷屁股，IBM宁愿跑到日本跟东芝谈并购。

PC市场可是长城集团的痛，这家中国PC机鼻祖，现在已经沦为江湖笑柄。

联想集团在连续坐上PC国内市场老大的宝座后，长城集团的PC业务就一落千丈，尽管长城集团早就跟IBM合作成立了长城国际，专门为IBM代工PC，可是长城集团的PC业务却糟糕透顶。2001年，长城集团PC销量不到20万台，市场份额不到5%，远远落后于年轻的戴尔，在PC江湖中已经被挤出了前十位。

“我听说，现在国内的几大PC厂商在确定竞争对手时，名单中已经没有了长城电脑，这真是一个残酷的玩笑。”长城集团的电脑事业部总经理吴庆生，在看到长城集团的PC成绩单后相当苦涩，这是一个职业经理人心中无法言表的痛。而对于鼻祖长城集团来说，这更是一种耻辱。

现在，曾经的恋人回头了，长城集团大喜过望，认为这就是自己打翻身仗的好机会。尽管哥哥王军掌控的中信集团资产超过5 000亿元，但中信集团跟长城集团所涉足的是两个不同的领域，长城集团的董事长王之估摸着，IBM这位“美人”未必能够放心。江湖上有一种说法，中信集团一位拥有海归背景的高管，空降长城集团担任副总裁，为的就是协助王之并购IBM的PC部门。

为了证明自己的诚意，王之思前想后，决定找一个又有钱，业务上又能配合默契的合作者。很快，台湾宏基就跟长城集团坐到了谈判桌上，经过一轮轮的谈判，两家终于达成协议，联手接盘IBM 的PC部门。

王之的行动让IBM很激动，尤其满意长城集团跟台湾宏基进行的科学分工：长城集团负责PC的生产制造，并且承担国内市场的销售；而海外业务则由熟悉欧美市场且跟西方文化容易融合的台湾宏基分管。

一切看上去都是那样顺利，长城集团以为自己终于可以抱得美人归，却没有想到，美人的芳心早已暗许他人。就在长城集团跟宏基商议合作的时候，另外一场交易正在悄无声息地进行着，这在中国改革开放的历史上也是破天荒的。在高盛的布局里，压根就没有考虑长城集团，高盛为IBM选择的对象另有其人。而在保尔森秘密推行的“汉克计划”中，这个大项目已经纳入其中，IBM的秘密对象跟“汉克计划”一样属于高度机密。