微反应研究最神奇的地方，也是它最高端的价值，是能够分析他人是否说谎。也就是说，可以判明对方所说的是否就是其所想的，从而为自己的应对找到依据，采取相应的措施。

心理学家们在心理学研究范畴中对谎言作出过很多种定义，每种定义都各具其合理性，而且，为了寻求学术上的缜密，专家们对定义的表述又都相对复杂或晦涩。有的论证到极端的时候，竟然发现表演魔术完全符合说谎的定义，还要特别把它作为例外剔除。

学术的严谨其实很多时候是怕被同行挑错，其实说谎是什么，大家心里都有数。所以我在这本书里不求百分之百的严谨，只是简单地定义为，说谎就是故意把假的信息传达给别人。根据说谎者的需求，谎言的表达形式有很多，从一言不发到滔滔不绝，从一个眼神到连篇累牍的满纸文字，都可以是谎言。

说谎从形式上分大致上可以分成两种，一种是否认真实的信息，“不知道”或者“不是这样的”，学术上称为“掩藏型说谎”；另一种是编造虚假的信息来代替真实的信息，把黑说成白，或者把黑说成有点黑也有点白，学术上称为“捏造型说谎”。

说谎的形式非常复杂，但目的却是简单的四个字——趋利避害。说谎，要么就是为了逃避危害（批评、损失甚至惩罚），有个坏东西摆在那，说真话就得倒霉，说假话就有机会规避；要么就是为了获得利益（奖励、收益以及被喜爱），有个好东西摆在那，说真话就肯定没份，说假话就有机会得手。

趋利和避害都会存在掩藏与捏造的情况。根据我们的测试和实验统计，在趋利中，捏造的情况更多，而且是捏造事实以提高自己的情况居多；在避害中，否认的情况更多些，将对自己不好的信息都掩藏起来或者否认掉，当然，捏造的情况也不少，一般会是捏造与事实不同的信息或者把负面信息的主体更换成别人，进行责任推卸和转移。如图2-1。

谎言是经过思维和推导之后的复杂反应，归属于大脑中的高级功能管理，其逻辑复杂程度非常之高，下面我们来看几个例子。

问题：你是不是获得过专业比赛的冠军？（积极信息）

说谎的回答：是。

对这个问题的回答属于捏造，目的是趋利。因为这个专业比赛冠军的头衔，能够带来更多的收益（精神的被崇拜和被喜爱，或者物质的奖励）。

如果回答“没有”，那么说谎的可能性就比较小。否认自己拥有这种好的头衔，不能趋利，不能避害，没有说谎动机。

问题：你是不是偷偷挪用过公司的钱给自己消费？（负面信息）

说谎的回答：没有。

直接否认负面信息，目的是避害，逃避可能面临的惩罚（精神层面的不信任，或者物质层面的处罚、开除）。

如果回答“是”，那么说谎的可能性就比较小。承认自己犯过错误，会引起惩罚，或者失去获得利益的机会，没有说谎的动机。

不过，上面的两个例子，只是一层逻辑的直接判断，如果事件本身的规则就很复杂，或者被测试人有什么宏大的欺骗计划，则还需要具体问题具体分析。

现在让我们把上面的两个谎言复杂化一些。我们会发现，当问道第一个问题“你是不是获得过专业比赛的冠军”时，如果对方回答“没有”，那也不一定就是实话。因为可能存在这样的一种规则，只有非职业选手（业余选手）才能参加这项比赛，大家都是业余的，比赛选手在同一水平区间内，比赛胜利了，奖金很丰厚。这个时候，就会出现专业的选手隐藏自己的履历，以强欺弱，获得好处。趋利！

而对于第二道问题“你是不是偷偷挪用过公司的钱给自己消费”，如果被测试人回答“是”，也有可能是在说谎。真实情况可能是，钱是朋友（儿子、老婆、女友、上司）挪用的，自己很干净，但是为了保护朋友（朋友安全潜伏下去能够获得更大的利益），实现更大的利益，自己认也就认了。传说中老大作案，小弟自己跳出来顶包就是这种情况。这样可以迅速摆平整个事情，不但自己将来能上位，全家老小也能得到很好的照顾（安家费），否则的话，自己和家人还可能遭到迫害。这种复杂规则下的说谎，趋利和避害兼具。