十一、"没有冬天"的底气

全球经济下滑导致海内外诸多同行陷入困顿，苏宁依托庞大的内需市场，依托仍然高昂的消费信心逆势前行。别忘记，冬天也是孕育生机的季节。

前车之鉴：倒下的巨头们

全球经济下滑已导致海内外诸多零售企业陷入困顿，部分企业甚至破产倒闭。中国部分本土家电流通业，尤其是规模小、缺少核心竞争力、管理粗放、抗风险能力差、资金周转余地不大的中小企业，正遭受着寒意侵袭，甚至生死考验。2008-11-国美电器控制人黄光裕出事了，美国第二大消费电子零售商电路城申请破产了，而不久前，香港几大电器连锁企业之一泰林也倒闭了，这个行业到底怎么了？

2009年1月，拥有近60年历史的美国第二大消费电子商城电路城破产重组失败，进入清算程序，美国的567家门店将清盘，3万员工前途未卜。其还负有6.5亿元的供货商债务。电路城一直在寻找买家，力求破产重组成功，但未达成任何出售协议。张近东赴美考察时也曾关注过电路城，但其最终表示，电路城最后大约只值1亿美元，没什么价值，公司不考虑收购。

据中国海关总署统计，2008年1-9月，包括空调、冰箱、洗衣机在内的10种主要家电产品出口数量为244212万台，同比下降6.0%，出口金额343.9亿美元，同比增长18%。其中，空调器整机出口数量同比下降0.5%；电风扇出口数量同比下降6.6%；微波炉出口数量同比下降1.9%，激光唱机出口数量同比下降30.9，电冰箱出口数量同比增长1.4%，洗衣机出口数量同比增长15.7%，电视机出口数量同比增长10.7%。从以上数据可见，家电产品出口数量同比下降，出口金额同比上涨，家电产品出口单价上升，产品出口竞争力受到严重影响。

虽然美国金融危机没有对国内零售业带来直接的影响，但终究会有一些间接影响。连锁企业要管理好资金链，毕竟银行贷款收紧了，股票价格又下跌，消费者购物的热情降低，上游供应商也有更高的要求，继续开新店需"乐观谨慎"。要注重货物、资金的流动性。更有准备地把握消费需求，缩减销售型号的数量，同时让每个销售的型号上量，以此来减少库存，加快货物周转。毕竟经济环境不好的时候，厂家给大卖场的租金会减少，银行的放贷条件也会收紧。

苏宁电器2008年年报显示，其报告期内实现营业收入498.97亿元，利润总额为29.5亿元，分别较上一年增长24.27%、31.66%；经营活动产生的现金流量净额为38.19亿元，较上一年增长9.23%。在全球经济不景气的背景下，苏宁的这份财报显得格外耀眼。

由于受到宏观经济的影响，苏宁电器基本面的情况不容乐观。从08年第三季度开始，苏宁的季度业绩即出现环比下滑，第四季度业绩环比下滑的趋势依然在延续，且环比下滑幅度有放大之势。2009年一季度，苏宁电器的营业收入同比微增0.16%，净利润仅比上年同期增长一成，净资产收益率则同比下降3.91%个百分点。

除去新开店面对营业收入的影响，其可比店面销售收入则在下降。2008年，可比店面销售收入同比下降5.72%，2009年一季度下降11.98%。苏宁电器2009年除了原定在内地开200家店面以外，还将在香港开10家店以及兴建10家物流基地。

许多同行正无奈全力收缩"过冬"，试图尽快适应全球产业结构变革的趋势。比如，除了以往涉猎的产品制造之外，还正在向产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售等上下游延伸。

国美、苏宁现在还是靠挤压供应商的利润来赚钱，非主营业务收入有时比主营业务获得的利润还多，所以，国美、苏宁要逐步转变盈利模式，不能像以往那样靠扩张规模来盈利，要切实提升主营业务的利润水平。

但张近东却对业界一直谈论的"冬天"话题不甚感冒。他说，苏宁电器没有"冬天"，因为公司依托中国庞大的内需市场，依托仍然持续提升的消费力、消费信心，这是孕育生机的季节。

相对以往，中国本土技术与资本两大力量已大有提升，而全球资源性行业如钢铁、能源的成本正大幅下降。在张近东眼中，这两种反向趋势，对于中国制造业尤其是消费电子制造来说，反而是一个机会，它们将扮演最大、最微妙的正面驱动力量。在当前的经济环境下，张近东曾多次明确表示是机遇大于挑战，大企业尤其要承担大责任。外部环境正在变，中国经济最近进入下行通道，家电业不可避免地受到影响，不过中国制造业整体还是很强劲。

随着钢铁、能源成本大幅下降，中国制造业反而有了新的机会。以液晶面板产业为例。2008年9月张近东去了日本夏普，看到10代线建设，判断生产出来必亏，因为32英寸面板只卖2000多元。国内企业虽无话语权，但日韩的优势反而跌到最低，目前大陆拿出20亿美元采购台湾地区的面板，可创造出来竞争优势，这是制造企业借力的条件。

苏宁对后台运营系统不断完善和经营上的不断创新，旨在提升核心竞争力的做法，这对毛利率增长予以了保证，长期看，经过这些力量的积蓄，随着经济转暖，公司未来业绩有望保持较快增长。

国家宏观层面的政策更让张近东增添了信心。中央政府近阶段出台的一系列投资及刺激消费计划，尤其是4万亿元投资计划中的保障性住房建设以及2009年扩大到全国范围的"家电下乡"政策，对于家电制造和流通企业而言，都展示出利好的信息。

在这种局面之下，张近东认为，此次危机对中国的影响非常有限，没有理由畏惧冬天。虽然目前实体经济受到了一定的影响，但我们看到更多的还是机遇，国家政策的支持、投资成本的下降，竞争环境的好转，都让我们民营企业充满信心。

在这种经济环境下，大企业更要承担大责任，敢于在逆境中抓住机遇加快发展，才能给消费者、产业链合作伙伴、员工和投资者以信心，共同跨越这段低谷。

他的观点也体现在行动上，在同行业都进行缩小规模、控制开店的形势下，苏宁延续了持续稳健的开店计划，提出了09年要新开200家店的年度规划，积极参与家电下乡开拓三四级市场，并计划在年内到香港开店，尝试开拓国际市场。　

经济景气程度下滑，不会增加苏宁开店的风险，甚至是发展的机遇。苏宁目前现金流充沛，据了解，新开店面中，苏宁旗舰店、中心店、社区店将分别占比20%、40%和40%。依据苏宁对不同标准店面的投资金额，加之10家物流基地的近30亿元投资，苏宁在今年总投入规模将近百亿。