的事件我忽略了？你就会大大降低犯错的机会。

当你认为开店是最紧急的事件时，你只要想想，我们以前的VI是不是适应国内门店的使用，这个时候你就知道了其实前面还有一件必要的事件，你没有做出决策呢！

4、先容易后难：对于内销新团队，容易的事件更易成功，是鼓舞士气最好的手段。

旗开得胜，可以树立外贸企业拓展内销的信心，成功的激励是最有效的。一些外贸企业做内销，一上来就要进行全国渠道拓展，碰壁之后只能做战略收缩，把重点转移的区域市场上。

外贸企业运营内销，需要一个能力培养的过程，先容易后难的实施步骤可以给我们一个能力培养的过程。要提醒大家的是，按照先容易后难步骤获得初步成功后，千万不能被眼见的胜利冲昏了头脑，低估了未来可能遇到的困难。

5、可阶段性评估：缺乏过去的参照，内销要学会向竞争者找到评估的方法和依据。

内销战略的每个步骤，都是为业务战略整体目标各阶段性目标，每个步骤应该有清晰的评估指标。评估指标应该分解到各相关部门，以及这些部门员工身上。

评估指标可为定量性指标，也可为定义性指标，这些指标让内销战略步骤具备了管理和控制的依据。外贸企业的内销，因为没有过去相应指标作为衡量和参考，提取定量指标是最为困难的，做到合理和科学也非常难。

比如，外贸企业的内销决策者，总是如何确定一个区域市场的阶段性销量总是会成为难题。当然也有解决的办法，就是选择标杆竞争者，以他们作为参考依据，可以提高制定指标的准确性。

需要指出的是，以上遵循以上方法制定内销战略步骤，不是从单一方法出发，应予以交叉分析，这样的战略步骤更具科学性。比如，我们会把必要和重要的事件放在更加前面的步骤予以实施。因此，更多地遵循以上方法的内销战略步骤，会更加合理。