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6.黑天鹅与金太阳(2)

商者无域:国美非常道 作者:赵建华 等


有人戏称,这是"一国两制"在国美的变相实施,也可以称之为"一司两制"。

国美、黑天鹅双方的此次合作,打破了"一山难容二虎"的传统观念,联手打造成家电无敌舰队,创造了21世纪家电流通业的全新竞争模式。

国美对黑天鹅收购后实行一个企业、两个品牌、三个不变。即一个国美企业;国美和黑天鹅两个品牌;管理手段、管理层人员、运作方式三个不变。进入高速发展期的国美用这种模式可以进行快速扩张,占领当地的绝对市场。

收购完成之后,国美还发出了这样一个非比寻常的信息:未来我们将不排除任何形式的并购、合作。

一年之后的2006年,黑天鹅便为国美带来巨额的利润,几乎收回了国美的收购成本。

国美在从永乐嘴下虎口拔牙,夺到黑天鹅的同时,又把另一只手伸向江南,闪电收购了常州金太阳。

常州作为江南重镇,交通便捷,百姓富庶,历来是商家必争之地,也是家电市场竞争最为激烈的地区之一。除了本地家电零售企业外,苏宁、五星、永乐早已将这块弹丸之地团团围住。江苏金太阳家电有限公司是江苏省著名的家电连锁企业之一,年总销售额逾10亿元,连续三年跻身常州市"流通企业十强",在常州市区的家电市场占有率达到50%以上,是中国家电连锁"江苏三强"之一。

2005年4月,国美从抢购南京金太阳的"鏖战"中成功胜出,一举吞并金太阳南京新街口旗舰店,成功登陆中华第一商圈。凭借成熟的运营模式和价格策略,加之该店拥有的得天独厚的地理优势,开业头三天,销售额突破一个亿。时隔半年,国美全面接盘金太阳在江苏市场内的门店,使得国美电器门店系统净增近5万平方米的经营面积。

到年底,国美实现了全面并购常州金太阳家电,又有8家门店并入国美门店体系,国美江苏的门店数量骤然增近30家,奠定了国美在江苏地区的地位。江苏是苏宁和五星的老家,又是永乐经营布局中的重镇,国美在此地的并购在心理上给对手一记重锤,意义非同小可。

接手金太阳之后,国美在金太阳体系的门店全面引进3C品类,同时调整楼层布局,按现代商业模式重塑"金太阳"。值得一提的是,这一次,国美复制了整合黑天鹅的经验,延续了金太阳品牌,打造一个全新的企业字号--金太阳至尊,原先的金太阳门头上除了原有的标志外,还有国美的LOGO。

同年,永乐在另外一场收购争夺战中又一次失利。江苏五星电器成功收购了中永通泰当年的发起成员--青岛雅泰电器有限公司。至此,中永通泰的主要成员中,除大中和永乐这两强之外,已经分别被收购重组,标志着这一联盟在形式上土崩瓦解。

国美和永乐是中国家电连锁业中最积极地运用并购手段实现扩张的企业。这一系列的并购,不但增强了它们的竞争力,更重要的是积累了大量经验,特别是永乐并购灿坤3C之后保持3C的先进模式,还有国美并购黑天鹅后的双品牌战略和文化融合。这些都超越了传统意义上人们对并购的理解,显示了不凡的胸怀和眼界,为后面即将到来的更大并购铺平了道路。


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