正文

第29节:强大的

感官品牌 作者:(美)马丁·林斯特龙


1942年,香烟品牌"好彩"遇到了一个难题。第二次世界大战爆发后,一种名为铬的化学元素极度紧缺,而这种元素是制作好彩香烟商标所需要的绿墨水的原料。无奈之下,就在美国军队入侵北非时,好彩公司发布了他们印有红色商标的新产品,主打口号是:"好彩香烟也参军了!"六个星期之后,好彩香烟的销量上升了38%。

三原色① 很明显占据了品牌市场。然而,目前还没有证据表明三原色能更有效地推广品牌,公司似乎只是出于传统习惯而做出的选择。在过去的几十年里,很多品牌都想"霸占"某一个属于自己的颜色。世界领先的调味品制造商亨氏,曾经发起过名为"红色的力量"的市场推广活动,目的是让女性自信地穿红色服装(当然还包括挤亨氏的红色番茄酱)。

亨氏的高级品牌经理史蒂夫·麦克格文说:"我们的产品包装和品牌资产是围绕着'红衣女士'的概念建立起来的,并且维持了很多年。由此,我们的品牌和红色建立起强大的关系,红色象征着能量、乐趣、控制以及自信。"

瑞士也是"红色阵营"中的一员。瑞士以名牌手表、刀具、芝士、巧克力和瑞士银行著称。从19世纪中期开始,瑞士便开始有计划地构建自己的品牌,并在全世界范围内大规模地应用红色。1863年,红十字会成立了,会旗和瑞士国旗恰好是相反的颜色,虽然不是刻意而为,但此举创造了全球最强大的红白色品牌。每一个能被称作是"瑞士制造"的品牌都对产品质量严格把关,因为"瑞士"二字就代表了精确和高品质。红白配色也成为"瑞士"的同义词,这是至今为止最绝妙的"国家营销"行为。

一家英国的电信公司决定使用红色和黄色,并宣布取名为Orange(意为橙色),推广活动的主题是"未来的光明,未来的Orange"。策略之一是让大城市的一些学生做公寓粉刷,参与的唯一条件就是使用橙色。但为了确定对橙色的所有权,整个推广活动持续了很长一段时间。Orange电信公司是EasyJet航空公司的竞争对手吗?在英国,对橙色的拥有权已经成为这两家公司法律纠纷的核心点,二者都声称自己对橙色有独家所有权。

在所有颜色中,黄色被认为是最打眼的颜色。在20世纪初出现的电话名录就是现在的"黄页"。

在差不多同一时间,一个名叫约翰·赫兹的人在芝加哥一家汽车经销商处拥有一些股份,手头有一批二手车。他突发奇想,把这些车改造成了出租车。同时,赫兹又听说芝加哥大学的一项研究称黄色是最容易被消费者辨别的颜色,于是他把这些车都漆成了黄色,并成立一家叫做"黄色出租车"的公司。后来,赫兹卖掉了这家公司,又成立了专业的"赫兹汽车租赁公司",把黄色用作了新公司商标的主色。


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