大多数人都认为，“建立人脉圈子”就是简简单单地找朋友、家人、商务友人，以及在教堂认识的那些熟人，然后说：“喂，我需要你的帮助！我最近想在这个领域找份工作，你知道哪儿有这种机会吗？”通常情况下，对方可能这样回应你：“哦，我现在就算绞尽脑汁也想不到，给我一点儿时间吧，等我有消息了，再告诉你！”当然，结果大都是他们的回音永远不会到来…… 

如果你希望在追逐梦想与实现目标的过程中有所进展，我觉得首先有必要试图让你改变那种过时的“建立人脉圈子”的观念。如今，“建立人脉圈子”其实被人们误读了。因为，人们通常都会认为它仅仅是指一般的熟人关系，就这么简单。事实上，存在更好的“建立人脉圈子”的办法，也是本章所要讲的主要内容。

多年来，通过与上百个客户的合作，我们一直运用“100/40人脉法则”来建立人脉圈，这一法则尤其为处于美国上层社会的人，特别是犹太人秘密而娴熟地运用着，其实，翻开各种史料，就会发现，几千年来，它早已经为古老的犹太民族和古老的中国人运用，一直到今天。

“100/40人脉法则”法则旨在强调，首先要还原“建立人脉圈子”最原始的基本意义，以一个中心点画圆，里面包含了人们的亲密朋友以及处在同心圆以内的其他朋友。这是简简单单的一个集合，待会儿我会将其一层层分解开来呈现给大家。关键性关系的“100/40人脉法则”

因为工作的需要，我不得不研究无论是东方还是西方关于如何开拓和运用人脉的方法，我查阅了大量资料，进行各种分析，尤其是查阅了管着美国人上层的犹太人的资料，他们一直管着美国乃至世界人的钱袋，以及关于中国人的资料，他们掌管着人类的智慧。让人惊讶的是，虽然不同文化之下的人们对人脉的开拓和运用有着不同的理解和看法，但是人们对人脉的开拓，有着相同的办法。这就像人类的特征一样，尽管不同地域人的肤色、眼睛、鼻子不同，但是却有着相同数量的染色体。——无论什么哪个民族，无论身处什么地域，擅长交际的、拥有丰富的人脉的、充分利用人脉资源的、成功的人，都在娴熟地运用着“100 /40人脉法则”。只要想成功的人，都无法脱离它，因为它最简单、最有效。

有一天，我忽然意识到，其实很早之前，我的父亲告诉过我的诸多人脉法则中的一个法则就是“100 /40人脉法则”的原型，那个时候我还年轻，对它并不在意。直到我由于工作需要，研究东西方人际交往的规则时，才发现“100 /40人脉法则”。

我父亲和他周围很多成功的人，都在运用“100 /40人脉法则”这一精妙的方法。和很多秘密的商业方法一样，没有哪个家族和团体随便透露，他们大都以秘密的方式传承给下一代，“100 /40人脉法则”便是其中的一个秘密。

“100 /40人脉法则”是美国权贵阶层（尤其是处于上层社会的犹太人）秘密而娴熟运用的法则。翻开各种史料，就会发现，其实在更早之前，这个法则就已经一直在古老的犹太民族以及古老的中国人等古老民族之间被娴熟地运用了。他们直觉地发现了它并运用它，或者是因为传承。一直到今天，“100 /40人脉法则”仍被无论是犹太人还是中国人娴熟地运用。欧洲人、日本人、俄罗斯人也在用，总之，成功的人都在娴熟地运用它。——当然，它也仅仅是被各个民族和群体之中的成功人士秘密运用。

擅长交际的、拥有丰富的人脉、充分利用人脉资源的、成功的人，把“100 /40人脉法则”运用得炉火纯青，尽管他们可能没有意识到这一法则的存在，它源于直觉或传承。

“100 /40人脉法则”早就存在。它超越了时间和空间。就像牛顿所说，我只是站在巨人的肩上，做了很简单的工作——把它明确了并定义化。

“100/40人脉法则”是人们借助于关键性关系的力量实现梦想与目标的方法。“100”代表了你的关键性关系，“100/40人脉法则”中的“40”代表了你的梦想与目标。“100/40人脉法则”中的“100”和“40”不是一个确切的数字，数字的大小不重要，它只代表了数量上的差异，这个数字因为每个人的具体人脉资源关系以及梦想和目标不同而有所变化。关键的问题在于如何将“100/40人脉法则”中的“100”与“40”连接起来，从而有效帮助人们实现梦想与目标。