招待顾客并不意味着贿赂，贿赂而来的成功是不会长久的。

但是，只要这种招待是一种善意的行为，它就有商业价值。

如果是第一次见面时，最好不要用雪茄这种不适当的东西来招待顾客，而如果在最初的争论发生之后，用雪茄来招待顾客或主动帮顾客一个小忙，这更容易被视为简单善意的商业行为，而不是贿赂。

现在让我们设想一下，例如，销售人员第一次与不认识的买家见面，最差的印象莫过于立即递烟——这只是个小小的贿赂，直到他充分熟悉买家，建立了一种商业友谊后，他才请买家吃饭。

如果销售人员是位棒球爱好者，他知道买家也是个棒球迷，或者如果他喜欢任何其他的运动或娱乐形式，而且买家与他拥有共同的爱好，那么他可以邀请买家与他同行，他可能带买家共进午餐或去看话剧，他甚至给他一盒雪茄，买家这时可能会觉得很满意，但绝不能在第一次见面时发生这些情况。

因此，招待应遵循的最安全的规则是直到你了解买家后，再第三课成为伟大推销员的第三步：搞定销售对象绝对是一门艺术59款待他，像他招待你一样招待他，这是一种谦恭的交换，谁负担费用并不是最重要的问题，重要的是通过这种发自内心的招待，接近彼此间的距离，帮助你建立并维系了商业友谊，带来更成功的销售。