周鸿祎见CNNIC代理商不买账，心里十分沮丧，但他天生不服输。CNNIC代理商嫌自己小，那我就找一些有成长性的地方经销商进行培养，这总可以吧？至于怎么去找，这其中大有学问。

周鸿祎到处找人请教，同时还读关于销售的书籍、杂志，看得最多的杂志是《销售与市场》。其中有一篇关于商务通渠道建设的文章，提出一个代理方式：小区域独家代理，这令周鸿祎眼前一亮。

所谓小区域独家代理是指，在一个特定的细分区域里，为保证代理商的利益，只找一家代理商，给予这家代理商在本区域里所有的权利与义务，同时也要求代理商要有一定的市场表现与保证。

周鸿祎活学活用。他选择去珠江三角洲和长江三角洲拓展代理商。之所以选择这两个区域，是因为他感觉江浙一带以及广东一带的民营企业不像北方的企业，不会过多地迷信政府。他先是在广州做试点，接着挑选了苏州、杭州等经济发达的城市。他亲自到一线去，一天跑三四个地方，甚至2003年全国“非典”时，他还全国跑来跑去做巡展，带着防毒面具坐飞机，去见代理商见客户。基本上从2002年到2003年间，周鸿祎都奔走在第一线。

为了让代理商死心塌地卖自己的产品，周鸿祎意识到首先需要让他们赚到钱。当时3721网络实名的定价是500元，周鸿祎打破原有的代理商占小头的代理模式，在收入分成上与代理商三七分，周鸿祎拿三，代理商拿七，这给代理商带来了很大的诱惑。当然这七成不是一次性给，而是先给五成，余下部分，一成作为任务奖励，一成作为不串货和没有价格倾销等守规矩的返利。这样的做法，很好地刺激了代理商全力卖网络实名，同时又能保证代理商在不破坏整个渠道体系的前提下去做。关于周鸿祎是怎么做3721渠道的，请参考本书作者林军的另一本著作《沸腾十五年——中国互联网1995~2009》。

凭借两条腿走路，一方面大幅度做商务合作、做推广，另一方面自建渠道做销售，整个2001年下半年到2002年上半年，周鸿祎的网络实名卖得很顺利，在中国市场上也仅此一家。

CNNIC来了

不过，好景不长，到2002年下半年，CNNIC来了。

事实上，在2000年与RealNames接触之前，周鸿祎试图跟CNNIC谈合作。1999年的CNNIC主要在做互联网排名，并且做得风生水起，与此同时，CNNIC也管理着中国的域名注册。

当时周鸿祎就想找CNNIC合作，按照他的解释是想看看能不能借这顶红帽子。于是他前后找过好几次毛伟，而毛伟对3721存疑。在他看来，3721作为一家普通互联网公司给人做名字登记，这感觉就是网上公安局，或者城建局，按照这个理解，就不是商业公司应该做的事。周鸿祎一听，毛伟的想法也对，通常域名都是国家指定的机构在做，而3721中文网址又跟域名很像，大家安装3721的客户端，只要直接输入中文，这个中文的名字就可以卖了，如果这项业务大获成功，以后大家也就不用买英文的名字了。尽管如此，周鸿祎每次还是手舞足蹈地向毛伟做一番描述，比如，假设一个中文名字一年收费800元到1000元人民币，中国有上千万的企业，这就应该是上亿的市场。但无论周鸿祎怎样说，毛伟都不置可否，只是回复说，让我想想。