相对的，传统服装企业首先要通过汇总每个零售终端收集的信息，然后进行全面详细的分析，以此了解消费者的需求，接着再根据市场需求进行生产。这样的流程尽管稳妥，但是也延缓了销售周期，加大了库存压力。

PPG的直销模式让来自市场第一线的数据可以及时地反馈到市场部门，从而在第一时间精确分析消费者的需求并做出响应。“以快取胜”，无疑是PPG迅速崛起的关键。

市场营销理论中，以市场营销为核心及时调整生产的理念被称作“即时生产”。这种方式使PPG的生产周期从传统制造企业的90天节省到7天，从而省下大笔库存资金和流转资金，降低了产品成本。

由于掌握了第一手资料，PPG就能通过订单数字和顾客信息了解购买衬衫顾客的需求，并考虑到地区、季节等因素，及时调整发货数量和方向，甚至可以及时调整生产和设计。

PPG利用更有效的时间，充分施展“轻公司”的秘密武器：

平民化价格，注重性价比。与戴尔的定价一样，PPG的产品定价在行业内也处于中低价位，非常注重所谓的产品“性价比”。以衬衫为例，全棉短袖衬衫定价90元，免烫长袖衬衫99元，普通单色棉T恤定价99元等，有些组合销售产品平均价格甚至更低。这个定价与大众品牌相近，与销售衬衫见长的平民化品牌杉杉、乔治白等品牌相比，价格也有优势。

这种价格定位跟PPG采取的直销模式是吻合的。由于依靠无店铺网络销售，消费者在购买前大多只看过宣传图片就必须决定是否购买，因此，如果定价太高，消费者防范“风险”的心理就很强，从而阻碍了消费者的购买意愿。只有通过展示产品的高性价比，消除消费者的防御心理，让消费者产生“即使产品没有说的好，也亏不到哪里去”这种心理，才能将购买欲望转化成购买行为。

捆绑销售，追求订单最大化。由于PPG的价格定位偏低，为了扩大每笔订单的消费额，就必须在捆绑销售上下工夫。

PPG在引导消费者“批量采购”方面下了不少工夫，归纳起来主要有三种策略：第一种是搭配销售，如“购买衬衫加裤子立减50元”；第二种是打包销售，即将几件相同款式，但不同色系的产品进行打包，并在价格上给予折扣优惠；第三种是满额优惠，即购物满50元免运费、送礼品等。同时，PPG也开始尝试给消费者增加期限，如“购买上衣加裤子优惠50元”就是标注有时间期限。限期优惠可以有效地将购买欲望转化为购买行动，尤其对即兴购买行为来讲效果更为显著。PPG依靠的是直邮广告等无店铺直销模式，更需要将消费者的即兴购买欲望转化为立即行动。