做销售最常用的方法就是靠两条腿，跑，不断的跑；一张嘴，说，不断的说；努力，努力，再努力，直到成功。

有一天，拜访到一家做卫浴的公司，这家公司的新办公大楼建好时间不长，财务部已经搬进去了，其他部门还在老办公楼办公。我看了一圈发现他们没有复印机，只有一台一体机。第一次去的时候，老板不在家，里面有个女孩子说，他们正要购买。那时候正是广交会，老板去广州了，过几天才能回来。先打听到老板姓徐，三十多岁，本地人。这个时候就送些小礼品给下面的人，比如圆珠笔什么的，和他们拉好关系，这是销售人员都要注意的小细节，往往许多单子的成功就是细节决定的。然后我留了些公司的材料，让她们转交给老板。

过了几天，得知老板回来了，虽说当时已经快下班了，但我还是马不停蹄赶了二十多里的路过去了。名片刚递上，老板说，你们的资料我已经看过了，但不会买你们的，这牌子没听说过。今天还很忙，你可以走了，需要的话和你联系。说完就不管我，自己忙去了。

原本兴冲冲的心情，马上就被浇了盆冷水，几句话就让我悲凉了。很多销售人员都是如此，好不容易碰到一个有希望的客户，原本心情很好，热情高涨，但客户几句拒绝的话，马上就难过起来，有时甚至想哭。我垂头丧气走出该公司的大门，望着西边的残阳，夜幕就要降临了，心里真不是滋味，今夜注定失眠。

我边走边在心里琢磨，这可怎么办？难道就这样回去？如果回去了，他明天定了别人的产品怎么办？不行，我不能就这样回去啊！我下定决心，这一单一定要拿下！

当时我就站在他的大门口，等！等了大概一个多小时，夜幕完全降临了。看他稍微有空，赶快又过去。徐总说，“不是给你说过了吗？你的我们不会买的，没听说过。”

于是我拿出我们公司的宣传材料给他看，他说：“这个我不会看的，谁的公司都不会说自己的差。改天再说吧，今天要下班了。”

“徐总，不错，我们的品牌是没有其他品牌有名，可是你听说的那些品牌，他们都不是靠复印机出的名啊，而我们是专业做复印机的，您也知道，行业不同，复印机行业您见过哪个公司打过广告？知道我们公司的客户，都说我们的复印机好。”

徐总听到这里，想了一下说：“你告诉我，都谁用过你们的产品，我问一下。”

当时这个镇上还真还没有一家用过，大家都知道，我们在这边分公司才开一个多月。听到这里，我说，“徐总，这个镇上确实还没有人用过，不过其他镇有很多用过我们的客户。”

“好，我知道了，不用说了，我是不会用你们的了。”说完徐总就关门赶我走了。

我心里这个郁闷啊！万事开头难，尤其是每个区域的第一单生意最难做，中国人习惯从众，你的产品占有率越高，越好卖。

这可怎么办？回去给经理说说吧。经理回复我说第二天他亲自过去看看。经理过去和他谈，同样的拒绝话术。后来我们轮番过去，大概去了二十多次，他有些被我们的执着打动了。最后答应机器免费试用一个月，不出问题的话就留下，出问题的话拉走，就不要再来了。

后来试机还算顺利，成交了。

关键点：

跑，不断地跑，说，不断地说，努力，努力，再努力，直到成功。人非草木，孰能无情。原本两个陌生人，见得次数多了，打动对方，他多少会给你一次机会的。有很多的客户，没有更好的方法去赢得他的信任，只能靠一次又一次的拜访去打动他。