记：说到底，模特公司与模特之间是纯粹的契约关系。为此，模特公司之间应该建立起正常的竞争体系。

李：中国不是缺少优秀的模特，而是缺少优秀的模特经纪人。这个公司挖你的人，那个公司挖你的人，没有行规，你怎么去做？首先模特经纪公司之间要按游戏规则做，如果按规则做了，模特就不会有什么空子可钻了。

记：在国内，没有经纪人的模特一般被称为"野模"，中性的称呼为"自由模特"。这是中国特色的一种表现。于是，由于经纪人和代理费的存在，客户跳过模特经纪公司直接找模特签约的现象频频发生。

李：市场不成熟，模特不成熟，中国的客户恨不得把模特公司干掉，直接找模特。这种体会太深刻了！作为模特的直接管理者，模特经纪人无疑面临着新的挑战。模特经纪的概念是在１９９１年开始进入国内的。随着近几年体育经纪人、证券经纪人等各种类型的经纪人越来越多，各方面的条款也越来越多，模特经纪人可以得到越来越多的借鉴。

一不小心掉进时尚的陷阱

１９９６年，已近不惑之年的李小白出任新丝路总裁，开始新的创业历程。现在，新丝路已成为经营中国最大的模特经纪公司，引领时尚潮流，李小白也名声鹊起，成为业界的风云人物。有人说，他是一个非常忙的人，有时候找他，经常会找不到，他一年有三分之一的时间在天上飞；另外，他是一个很自律的人，平时没有什么爱好，大家在一起玩些什么，他会一个人在旁边傻笑。

记：新丝路模特机构是中国成立最早，规模最大、深具国际知名度的、呈发展趋势的模特机构。新丝路今天的成就多少有点出乎您的想像吧？您接手新丝路的时候，是一种什么样的状况呢？

李：我进入模特行业并不是自己的初衷，１９９９年，新丝路的负责人带领一批业务骨干突然离开了公司，无疑是遭逢变故，釜底抽薪。在业内颇负盛名的新丝路只剩下一个空架子。这样，１９９６年开始出任新丝路法人代表、但仅是挂职副总经理的我被推到新丝路前台。我只得受命于危难之时，被推到风口浪尖上，没有别的选择。当时，摆在我面前的是一个混乱不堪的摊子。人们对我也没有信心，人心浮动。涉足的是一个陌生的行业，能不能做好，心里也没谱，但我生性要强，既然做了，只能全力以赴，凭着一股子执著劲，谈成了第一笔生意。

记：您真是半路出家误打误撞而成为业界的行家里手，执著坚定宠辱不惊倾力打造本土品牌。

李：过奖了。记得谈第一笔生意是与"蒙丽莎"的成功合作，使我自信心大增，也使新丝路的员工到了希望，我不失时机地对公司进行了调整，终于引领公司进入了广阔的市场空间，并且把一种全新的理念带到了这个时尚领域。新丝路虽然已经形成了自己固有的东西，但是如果要和整个时代特征吻合，跟上整个社会的发展韵律，必须实行改革。新丝路的前身是１９８８年成立的中国服装表演艺术团，如此的官方背景成就了今天新丝路的辉煌，但同时也为新丝路的公司治理结构、管理体制埋下了重重隐患。我们必须坚持改革，建立起一套让国际惯例认可的全新的运行概念，我们没有退路。

记：由中国服装设计中心副主任到现在的模特公司总裁，这两个不同的角色转换您是如何适应的？

李：那时在政府部门，我们求谁呀？而现在下海从商，谁又求我们呢？从商言商，从政言政，过去在机关工作，无忧无虑；而现在做企业了，就要从市场的角度考虑问题---面对的是两种不同的方式，不同的心态，不同的对象。在市场上，我们永远是乙方，为模特提供最快、最好的服务；只有在和模特签约时，我们才是甲方。这些年来，我也曾困惑过。

记：您身边美女如云，天天与美女相伴的感受挺好的吧？

李：我的性格比较拘谨、传统。我尊重她们，但如履薄冰。

记：怕绯闻吗？

李：怕市场，对市场一个预测不准就会被别人超过。我太太和两个女儿都在国外，家人很支持我的工作与事业，面对如云美女，常在河边走，也要不湿脚，这也是责任！

记：李总，您在生活中是一个怎样的人？

李：不是一个时尚的人，但是工作在这个环境中，很多时尚圈的朋友影响着我，让我慢慢向他们学习，有时候开玩笑讲，我是一个不小心掉到了时尚的陷阱里面去了。

记：不知您是否晓得有人前不久给您冠了一个封号"模特商人"，您认为您自己是一个商人吗？您认为怎么样才算是一个成功的商人？

李：开公司的人都是商人，我自己承认我是特殊一点的商人。怎么这么说呢？因为我觉得我是为我们很多美丽的姑娘和美丽的模特，计算她们美丽的价值，然后把她们美丽的价值在市场当中推广出去和体现出来，然后进行一种商业整合。以作为求地位是我们的目标，我不觉得我是最出色的，但我还可以做得更好。

年过不惑的李小白外表谦和儒雅，但却实实在在地成为了雄霸模特业的风云人物。新丝路是我国模特行业当之无愧的龙头，国内名模有９０％汇集新丝路旗下。李小白表示，虽然目前中国的模特产业发展态势十分喜人，但中国的模特业起步较晚，需要在国际交流过程中不断地扬弃发展，建立规范的市场游戏规则。