可惜，赫德纳特的优势并没有维持太久。等到1916年他最终将自己的业务向外出售时，法国公司已经开始学会如何更积极地开拓美国市场了。引领这一潮流的那个人虽然只是法国美容行业中的一个新进入者，但很显然，这个新进入者非同凡响。1.2弗朗索瓦?科蒂， 科蒂香水和化妆品公司创始人，1915年。为了打造一个能够代表时尚和优雅形象的香水品牌，他采用了母亲娘家的姓。

弗朗索瓦?科蒂：奢侈品不再遥不可及

新世纪到来了，在具有美容史上最创新精神的弗朗索瓦?科蒂的领导下，法国香水业得以不断提升、不断更新。科蒂出生于拿破仑的故乡法国地中海沿岸的科西嘉半岛，原名约瑟夫?马里亚?弗朗索瓦?斯博图诺，1898年来到巴黎。有人因为其科西嘉半岛的背景而将他引荐到巴黎的艺术世界，在那里他遇到了一位女士，还结识了Chiris家族。1900年，那位女士成了他的妻子。同年，在参观巴黎世界博览会时，他对香水产生了浓厚的兴趣。这次博览会上展出了无数令人目眩神迷的法国时装和香水，吸引了世界各地 5 000万人前来参观，这一纪录直到1967年蒙特利尔的世博会才被打破。71

科蒂的香水生意说起来还得益于其祖母。他在幼年时期就失去了母亲，父亲也远走他乡，是他的祖母把他一手拉扯成人。这次，也是他的祖母充当了一把天使投资人，给了他一笔小额贷款。不到一年，科蒂的生意就宣告失败。究其原因，作为行业外来者，作为巴黎人心目中的外乡人，他遭到了很多人的仇视和怀疑。这次失败之后，他审时度势，立刻把公司原先使用的母亲娘家名字Coti改成了Coty (科蒂)，这从一个侧面反射出他具有营销才能。1903年，他前往Chiris开设在格拉斯的香水学院，接受了一段时间的培训，第二年就基于从格拉斯获得的两款合成香料推出了第一款自己独创的香水La Rose Jacqueminot。通过不懈的争取，他最终拿到了巴黎一家著名百货商店的订单，尽管数量不多，只有12瓶。而就是这么一张小小的订单也是因为他迫不得已所采取的一种赌博似的巧妙手段——当时他装作不小心将一瓶香水摔碎在地上，才有机会让商店里的顾客都闻到了这种香味。72

科蒂的生意终于走上了正轨，而他也继续沿用最初摔瓶子式的方式来为香水行业传统的经营模式注入新的活力和风格。他可以称得上是一个才华横溢的“创香大师”，能够使自己独特的嗅觉和创意能力与敏锐的营销天赋得到完美的结合。和Chiris之间建立起来的良好关系也使他受益匪浅。Chiris是他最主要的精油供应商，而Chiris的联盟Rallet则为科蒂在俄国的早期销售提供了有利的渠道。73在格拉斯短暂的学习提供给他的香水技术知识可能非常有限，但正是因为他缺乏丰富的经验和技巧，反倒使得他能够不受拘束、随心所欲地进行各种实验。科蒂因为敢于使用一些别人不愿意采用的合成香料而逐渐为众人熟知。74他研制出了两个完全不同的香水系列，一个是淡雅甜美的花香系列，另一款就是柑苔花香调系列。1905年推出的L'Origan是第一款以东方花卉为基础的香味系列，也是第一款有四个香调的系列产品，对香水行业产生了深远的影响力。1917年，第一次世界大战正在如火如荼地进行的时候，他推出了Chypre de Coty，该香型采用来自塞浦路斯群岛的橡木苔藓，佐以茉莉花，香味浓烈，给西普花香这一香味家族增添了浓郁的现代意味。75