要推广护肤产品，就需要和消费者建立起那些值得期待的感性关联，这种推广手段所蕴含的潜能在不断涌现的女性创业者们看来是不言而喻的。在这些创业先行者中，有一位哈丽亚特?哈伯特?艾尔，1886年她从巴黎购买到了一份护肤霜产品的配方，然后又伪造了十九世纪上半叶法国时尚偶像朱丽叶?雷卡米耶的证言进行推销。48当然，艾尔也找来不少真正的名人帮助她推销这一产品，包括当时的歌剧演员阿德利娜?帕蒂和著名的英国美人莉莉?兰特里，而且还利用时尚杂志登载了不少宣传广告。可惜的是，后来她和自己的合作伙伴之间的关系开始变得极为糟糕，最终在1893年她被合作伙伴送入精神病院，从而结束了自己短暂的商业生涯。49

对于女性来说，进入商业世界的主要途径之一就是在几个时尚大都市开设美容院。说起来，不少由女性初创的生意最初都是起步于自己家的厨房的，慢慢地将之发展成为未来生意的基础，美容业也是如此。那个年代，绝大多数女性经营的美容院所使用的都是家庭自制的护肤产品。50这些人中间包括爱尔兰人弗朗西斯?丹尼，她是都柏林三一学院获得化学学位的第一位女性，接受过良好的教育。1897年，她在费城开设了一家美容院，向顾客推荐自己研制的护肤霜和化妆品，还首次向顾客推荐 “洁肤、爽肤和润肤”的三步护肤养生法。1910年，她开设了第一家设在百货商店里的美容店，与约翰?沃纳梅克在费城开设的时间不分前后。51

确切地说，与其他女性创业者相比，赫莲娜?鲁宾斯坦和伊丽莎白?雅顿两人在美容业化妆品业中的影响力更为深远，这也同样归因于她们能够比她人更擅长利用美容院线塑造出生命力更强的品牌。赫莲娜出生于波兰（当时属于俄国）克拉科夫的一个东正教犹太人家庭，原名查佳?鲁宾斯坦，1896年移民澳大利亚，传说她来到澳大利亚时随身就携带有一罐护肤霜。1903年，她在墨尔本开办了第一家美容院，开始推销一种名为Valaze的面霜。这款产品，据她自己说，是进口自欧洲的护肤专业世家。事实上这种面霜很可能她是在自家的美容院里研制出来的，然后用玻璃罐加以包装，人工贴上抢眼的商标。在这种面霜里，她引入了欧洲手工艺的传统，添加了玫瑰和薰衣草等香味。不久之后，她还找来当地的一些明星充当该产品的代言人。52

后来，鲁宾斯坦成为澳大利亚公民，但很显然，她的野心远不止于此。1905年，她漫游整个欧洲，先后来到巴黎和伦敦，探访了许多当地的美容院，开始探寻如何进一步和欧洲美容文化接轨的方法。1907年，她在悉尼开设了另一家美容院，就是在那里，她碰到了未来的丈夫，一个来自于波兰和犹太人家庭的美国人。第二年，她又在新西兰开设了一家美容院。当然，对她而言，最主要的成功还在于她在伦敦时尚区梅菲尔开设的美容院，这个美容院主要是为伦敦的王公贵族们提供免费的皮肤护理。1909年，她收购了位于巴黎的一家小型美容院，还同时获得了美容院前任俄国主人研制的护肤霜产品。1912年，她把全家迁到巴黎。到1914年，赫莲娜?鲁宾斯坦的生意已然是非常红火，在四个国家拥有五个美容院，还推出了一系列护肤产品。53