你的意识应该是“从问题中寻求盈利”。

高质量的房屋加源源不断的租客，是不是听上去棒极了？没有高昂的维护费，房租也不难收，等等的一?，都是我们脑中对完美地产的幻想。但是，如果真的要建成这样完美的楼盘，造价一定非常高昂，且未来升值潜力会很小。

而回过头来看看问题房产，你却能发现巨大的升值潜力。比如说，如果某种类型的房屋市场售价是20万美元，那么有问题的房子也许只能卖到14万美元。而一旦房屋的问题解决了，它也可以一样以20万美元挂牌出售。租房市场也是一样的道理。当你对房屋进行整修之后，租价就能相应上涨，从而获取更高额的回报。

这也就是“强行增值”的概念了：当投资人以低于市价的价格买下了问题房产之后（经常是由于其内在问题，比如?空置率、烂尾楼、环境污染等），通过各式各样手段解决了问题之后，将其内在价值提升回市场价格水平。我也管它叫做“提高附加值”。当你拿到一处房产的时候，你可以通过各种方式来使其增值。这样一来，你能通过自己的优势在极短的时间内获得利润的增加了。这一方法被无数的房地产投资人运用在自己的业务中，创造出了巨大的财富。

■ 我在选择是否购买房产的时候从不专注于或单单期望通过市场上扬获取浮盈。对我来说，市场上扬是一笔额外的奖励。如果真的房价上涨，那我会很开心。不过如果它持续不变，那也没什么大不了的。因为我非常楚如何利用现有的房产得到现金流，并冲抵折旧。同样的，当有人告诉我说有投资机会能得到买卖价差收益的时候，我会先谢谢他们，然后掉头离开。为什么？因为所谓的价差，都是人们“预测”出来说未来“有可能”发生的事情。但如果你通过自己的劳动提升房屋的附加值，它就可靠多了。

如果你决心成为解决问题的高手，而不是逃跑的懦夫，那么你在房地产投资当中的胜率就大大增加了。接下来的这一步就是寻找合适的房产，并解决问题了。

我的故事

我购买的第一处民宅在宾夕法尼亚州的费城。1979年的时候，我花了2.78万美元买下?它。我通过士兵福利法案获得了全额的贷款，17.5%的浮动利率。现在来看，这利率高得吓人，但我当时根本不关心。我只想拥有一所自己的房子。这也是我对杠杆的最初理解，也就是用少量的钱购买大件的物品（在这里我指的就是房子了）。我只要手上有了闲钱，我就会继续买房子。当时的我，根本不管利率有多高，一直在不停地买入。

我的第一段房地产生涯在1982年的时候发生了一次剧变。那一年，我从海军航空供给办公室辞去了公务员的工作。从一开始，我就专注于如何提升房屋的附加值。在费城，有很多被人遗弃的破败房源。所以，我可以花5千到3万美元不等的价格买下一处房子，进行整修，然后出租或是出售。

我舅舅当时经常从加利福尼亚的旧金山过来看我。每一次他来的时候，都会跟我说旧金山的房地产市场如何如何。到了1985年的时候，我终于被他说服，决定回到旧金山投资为房产提升附加值的生意。但我当时并不清楚，我在费城的成功经验并不能被复制到旧金山去。为什么？原因其实很简单，旧金山的房子太贵了，联排小洋楼的平均售价都在25万美元。高昂的房价刺激着我的神经，我甚至有些胆怯。即便我拥有足够多的投资资本，我也得在入场之前多了解一下加利福尼亚的房地产市场。