在交易分析的过程中，有一点需要格外关注，那就是项目管理是否合格到位。按我的经验来说，在项目的开发过程中，你的亲力亲为会为项目管理带来意想不到的积极效果。

如果项目所在地离我的住所过于遥远，那我对它的关注就很有可能不足或是产生疏漏，从而无法保证高质量的管理。而且我还发现，几乎所有的项目在开发的过程中都会出现一些大问题。如果每次发生问题，你都需要坐飞机或开车几个小时到达项目现场，那你一定会对此非常反感。

我就做过远程的项目。那次，我是作为创始人之一组建了一家公司，准备将赛百味三明治餐厅推广到苏联去（当时苏联还未解体）。正当我们开起了第一座餐厅之时，苏联就解体了。我们所在的地界变成了俄罗斯，无数的变化随之袭来。其实，你根本没必要跑到地球的另一边去自找麻烦，因为家里的麻烦就够你找的了。

我之所以选择在苏联投资赛百味餐厅，完全是一时头脑发热。当时的我认为，进军苏联市场是一次前途无量的尝试。因为那里地域辽阔，市场潜力巨大。但是，店刚开起来，我们的市场不得不从“苏联”重新定义为了“俄罗斯”。同时，我明知道自己没办法每天都看着餐厅的运营，但我还是一点都没觉得这是个问题。然而，我们几个合伙人最终决定在圣彼得堡的涅瓦大街上开起俄罗斯的第一家赛百味餐厅。因为选址在一栋拥有200年历史的老楼当中，我们的确是花了不少心思来规划这家餐厅的?面。

这家餐厅一开店就取得了开门红。其中一个非常重要的原因就是我将自己最棒的合伙人之一，史蒂文?布朗和他的太太罗勃塔从夏威夷请来负责餐厅的运营工作。当然了，史蒂文当时也非常看好这片市场，并准备在这里大展一番拳脚。所以也不能说是我把他给骗过来的。出人意料的是，在我们开店之初，这家圣彼得堡的餐厅效益非常之好。在史蒂文的精心管理和我们3个合伙人的共同努力之下，这家店连续3个月的销售额名列前茅。

在大家的努力初见成效之后，史蒂文夫妇终于有机会喘口气放个小假。于是，他们暂时离开了俄罗斯。根据俄罗斯的公司法，那位俄罗斯籍的合伙人在这段时间内暂时担当总经理的职务。这位合伙人之所以会成为创始人之一，主要是因为他在当地人脉极广，并且手上控制着几处非常棒的地产。而他在史蒂文离开的那一天，开始了酝酿已久的计划。他在餐厅开办的前3个月内几乎什么都没做。同时，他还不停地抱怨，说餐厅的盈利都用来偿付开办费了，合伙人一点儿分红都没拿到。我们当时根本没有意识到，他背后的力量其实就是俄罗斯的政党。这些人牢牢地控制着他，所以他也身不由己。

在这样的背景下，实际上他就一直在等着夺取餐厅的控制权。这一天总算是来?！当史蒂文?布朗离开餐厅的第二天，那位俄罗斯合伙人的保安人员（餐厅的保安，前克格勃成员）就立马控制了整家餐厅。毫不夸张地说，史蒂文走的那天他们肯定是用枪送着他出门的。就这样，我们丢掉了自己的餐厅，更别说在整个俄罗斯的扩张计划了。我们这位俄罗斯的“合伙人”也很快就把这家店经营倒闭了。简直是得不偿失！

尽管多年以后我们通过多方努力又拿回了这家餐厅的所有权，但当初的所有投资都没法追回了。现如今，我们只有拿着老招牌在俄罗斯各地开办赛百味餐厅，以求取得利润的回报。直到今天，我都后悔当初作出这么不明智的一个决定，敢在这么远、这么不了解的地方做生意。我还想再说一遍：根本没必要到地球的那一边给自己找麻烦。眼前的生意就够你做的了。

给项目带一个降落伞

到此为止，我们已经谈到了交易分析当中的大部分议题，现在来谈谈该如何从不好的项目当中脱身吧！有些时候，你会发现项目陷入了某种困境，就好比是乘坐的飞机突然在空中熄火了。这个时候，你就需要背着降落伞跳出去才能保住自己的性命。这也就是说，要在项目支出拟定一个退出机制。如果与对手方（业主或是卖方）无法就此达成一致，那你最好还是别在合同上签字。

在刚开始做餐厅生意的时候，我和我的合伙人常会在长期租赁合同上以个人名义担保。因为，我们相中的大部分地段都很抢手，业主都要求以个人的名义对合同进行担保。每一次签担保协议，都像是给自己的下半辈子上了一道枷锁。最终，我们决定不再接受这类的要求了。毕竟，谁能保证自己的后半生都会盯着一片地不放啊？如果你还准备将部分地块转租出去，那就更得小心了。

在重新整理协议，抹去自己担保人身份的同时，我们发现很多业主非常强硬。他们不愿意再和我们续签租赁合同了。所以，如果业主要求以你个人为合同进行担保，那你就得仔细考虑是否愿意为此承担连带责任了。这一点在进行决策的过程中非常重要。