你：是的，我不知道我的决定是否正确。

伊莉莎：你似乎是相当积极。

你：我认为是这样。

伊莉莎：你能详细说说吗？

你：嗯，我感觉这是一件正确的事，于是就做了。

伊莉莎：我不敢说我完全理解你。

你：我是那种相信自己直觉的人。

伊莉莎：你的直觉感受很准吗？

你：是的，你知道，我会有一种预感。

伊莉莎：你肯定吗？

你：我想是这样。

伊莉莎：有什么特别的原因让你这样认为呢？

你：嗯，我真的很担心，也许我前份工作相比之下会更好。

伊莉莎：真的吗？

你：在某些方面，是的。

伊莉莎：我明白了。

尽管伊莉莎和体验者说的都是一些没有什么意义的话，然而，伊莉莎被证实非常受欢迎，原因是许多人相信，和他们聊天的对象是一个真正有经验的心理治疗师，而不是一个电脑程序。

同样的情形也发生在通灵阅读中。

通灵师们大部分的说辞都是含糊不清的，可以有多种解释。比如，当通灵师提到，你在房产方面变迁很大，那么可以理解为：搬家，帮别人搬家，继承了房产，新租了房子，甚至是购买了假日别墅。因为这句话完全没有时间的英尺度，这一变化可能发生在过去，也可能正在发生。客户努力在这句话中寻求与自己相符的含义，他们回顾自己迄今为止的生命历程，并设法找到相匹配的任何事物。这样，他们就会说服自己，灵媒果然灵验，这一趟没有来错。

通灵师们一般在通灵阅读开始前就告诉客户，他们不可能提供非常精确的信息，因为整个过程既有点像雾里看花，又有点像在黑暗中倾听某个声音，然而，填补信息的空隙则是客户自己的事情，就像福克斯博士和伊莉莎所做的一样，他们说的都是一些毫无意义的话，然而听者却将这些胡言乱语理解为闪耀着智慧光芒的真知灼见。

当D先生在给客户做通灵阅读时，同样满口都是这样的言论。他告诉丽莎，她与充满爱心的事物相连，她工作的场所有所变化，她生命中的某个人特别难应付，她最近收到了一个小孩子的礼物，最为夸张的是，D先生告诉丽莎她的兄弟在工作上很成功，并且正考虑加入一个让他获得成就的组织。后一句话可能被理解为，丽莎的哥哥换了工作，或新加入了一个专业组织，可能是一个健身房、运动队、私人俱乐部或工会。

事实上，丽莎的哥哥最近被邀请加入石匠联盟，所以她就加上了这个注解，认为D先生的话准确无误。当我们在事后采访她时，丽莎对D先生这段评论印象特别深刻，她说，D先生的话隐晦地道出了她哥哥加入石匠联盟这件事。

研究员杰弗里将这一现象描述为“强求一致效应”，其含义取自希腊神话，神话中的某个人物将客人的四肢切断，以确保客人正好能够躺在他的床上。

到目前为止，我们已经探讨了“冷读”的六个心理技巧中的“乌比冈湖”效应、“达特茅斯印第安人队与普林斯顿老虎队”效应、“福克斯博士”效应。现在让我们休息一下，稍后再进入“冷读”的第四个心理技巧。我们来做下面一组练习。