事实上，我预测三个结果之前都作了相应的准备，但只透露与志愿者选择相匹配的预测结果。这种做法很简单，但对于通灵阅读的成功至关重要。和这个游戏一样，通灵师或灵媒只会向你提及几个不同的话题，看哪一个话题对你起作用，也就是你选择了哪张卡片，他们就会在你选择的话题上深入挖掘。简而言之，就是看哪个“钩子”对你起了作用，就在哪个“钩子”上大做文章。这就是“渔和叉”效应。D先生是此间行家。

人们往往喜欢征询通灵师许多潜在的意见，比如他们的健康、人际关系、旅行计划、职业，以及资产情况。D先生曾通过塔罗牌，提到以上话题并暗中观察丽莎的反应。当D先生提到她可能有一些疼痛和痛苦时，她并没有真正响应；当提到她的事业问题时，也没有得到她太多回应；当提到旅行时，丽莎更是无动于衷。最后，他提到了丽莎的情感生活，就在那一刻，丽莎整个神情都变了，整个人都显得很沉重，D先生马上就知道了她关心的是什么事，并开始深度挖掘。

他看着丽莎手掌上的纹路，脑海中灵光闪现，说他不能肯定它是否反映她某个家庭成员的死亡或是一段破碎的关系，当提到死亡时丽莎完全没有反应，但当他提到破碎的关系时，她很快地点点头，D先生不露痕迹地记住了她的响应，继续为丽莎做通灵阅读。

大约十几分钟过后，他拾起另一张塔罗牌，满怀信心地宣布，这张塔罗牌表明她最近和爱人关系破裂了，丽莎霎时被惊呆了。

当我在发掘通灵师的秘密时，越深入，我越有一种感觉：你是这种人，你愿意让你的心来主宰你的思想，可你总是容易变得冲动而被假象迷惑。但是，请放心，你不是唯一的一个。

FIVE

第5个心理技巧?独特性错觉：每个人都认为自己独一无二。

在此之前，我请你做过两个简单的心理测试。第一个测试是怎样在一个沙坑里找到埋有宝藏的地点，另一个测试是想象两个几何图形，其中一个图形必须包含在另一个里面。我曾邀请过数百人来完成这两项任务。尽管你可能期望人们在沙坑里随机选择多个地点进行挖掘，但绝大多数人选择在同一个位置向下挖掘，如下图：

当谈到两个几何图形时，大多数人会想到一个三角形，里面带着一个圆圈，或是一个圆圈里面有一个三角形。虽然有人会否认自己是这么想，但大多数人逃不过这个思维。

D先生曾说过，许多通灵师一直在炫耀自己的读心术，声称他们可以在公众场合作出保证，保证其描述的与客户真实情况十分吻合。比如，他们可能会说，你的左膝上有一个疤痕（左膝上有疤痕的人口占总人口的三分之一），你拥有一张亨德尔水上音乐的唱片（约有三分之一的人口拥有此唱片），你的家族成员中有一个人名叫“杰克”（五分之一的人口的确如此），你有一把不知道开启什么锁的钥匙放在衣橱里，你有一双再也不会穿的鞋，等等。

D先生根据自己多年的经验，屡试不爽，包括他告诉丽莎，他能看到有人特别需要接受医疗看护，但因为他们总是不停地把自己的药品扔进水槽里，所以很难照料，然后没有留下遗嘱就去世了，而他们还有一摞躺在抽屉里的照片被保存了下来。每个人都认为自己是独一无二的，这相对其他人来说不只如此，但这些描述确实能给很大一部分人留下深刻的印象。

现在是时候探讨通灵阅读的最后一个原则了。在我开始之前，让我最后再做一个推断：你根据封面的颜色来整理你的书，你最近在里斯本待了三天。没有吗？没关系，请继续往下看。

SIX

第6个心理技巧：把心理柠檬变成柠檬水：用喻意对具体话语进行开脱。

在爱丁堡大学做通灵阅读时，没有一个参与者公开指出D先生的言论有误。但是，也确实出现过这样的情况：通灵师声称有灵媒“不在家”的时候，以掩盖他们明显的失败，但最常见的掩饰方式，还是扩大已经被认为有误的说辞的覆盖面。例如，“我可以感觉到有人名叫简，当然也可能是发音相似的琼，或是吉姆，不管怎样，可以肯定的是有一个Ｊ开头；类似以Ｋ开头的，或是叫卡伦，或是叫凯特？”

有的通灵师采取一种给参与者设置难题的方式来自我开脱，比如“让他们好好想想，最好是回去向家人求证一下是不是有这种情况”。还有一种开脱方式是“我只是打一个比方”，很明显，这种方式非常低级。

D先生告诉我，他曾经在一个海边小镇给人算命。其中，有一个叫乔治的男人请他算命。他看着乔治的脸和穿着，已经猜到他大部分时间在户外活动，并很有可能在船上工作。D先生看了看手里的塔罗牌，说他可以看到乔治在一个港口站立着，等待一艘船的抵达，乔治流露出失望的神色，摇摇头。