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变

商术万种，核心只有一个字：变

1.商业是一场游戏，大商家领着玩，小商家跟着玩

商业是一场游戏，商品就是道具，营销就是变戏法，大商家领着玩，小商家跟着玩，最后的胜家往往不是那些辛勤劳作的人，而是那些在营销手段上不断花样翻新的人。

之所以把商业称为一场游戏，主要是指商家作为商品的经营者，所有商品的质量到底如何、科技含量有多高、生产成本是多少、使用效果怎么样，商家根本不知道，所以他们除了跟着厂家鹦鹉学舌之外，不会有任何新的创意。因此，他们除了一个“玩”字之外，不会有任何作为。

那么，商家在这场游戏中玩什么呢？——一句话：在与消费者捉“价格迷藏”。这个“价格迷藏”：

有的商家是捉在它富丽堂皇的经营场地上，让消费者认同它商界领袖地位的同时，心甘情愿为它的购物环境付费；

有的商家是捉在它新颖别致的商品陈列上，通过别出心裁的商品陈设，吸引住消费者的购物目光；

有的商家是捉在它保姆式的温馨服务上，通过沃尔玛式的“三米原则”和“八颗牙齿”（顾客走近距离自己3米内，要主动与顾客打招呼；微笑时要露出8颗牙齿），来让消费者体察到自己的热道心肠；

有的商家是捉在它不露声色的肢体语言上，通过无声的暗示，让消费者来认同自己的商品货真价实；

有的商家是捉在它文化包装的时尚理念上，通过媒体宣传和时尚倡导，来满足消费者的时尚追求；

等等。

总之，尽管这些“价格迷藏”表现形式不一，但核心只有一个：在隐瞒住经营成本的同时，如何找到促动消费者花钱的“诱因”。

有人说，经商就像游泳，会水的漂着，不会水的淹死。此话虽然说得狠绝，但却道出了商海的真谛：一个真正的商人，在一场商业游戏中的得与失并不重要，重要的是你有没有参与的机会；成与败并不稀奇，稀奇的是你能不能在营销中不断玩出新花样。

夫兵者，诡道也。——商场更是如此。