寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴

创业要找最适合的人，不要找最优秀的人。

--马云语录

俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在今天的商业社会里，由于竞争的激烈，一些能够赚钱的行业早已人满为患，竞争的对手很多。所以，单靠一个人去单枪匹马闯天下，其难度可想而知。即使你深谙经营之道，你也需要有人在关键的时候来帮你一把。因此，你需要一个适合的创业伙伴与你一起打天下。

马云创业之所以获得成功，离不开伙伴的帮助，他和他身边的“十八罗汉”的创业故事已成为业界津津乐道的话题。十八罗汉从湖畔花园立誓同马云一起创业，其间，经历过多少大风大浪，可18位创业元老始终坚守在阿里巴巴的各个职位上，一直跟随马云，不离不弃，生死相随。假设没有这些伙伴的帮助，马云绝无可能取得今天的成就。

事实上，在现代商业社会中，创业首先需要信任与合作来完成整个过程。无论是怎样的创业者都会有自己的优势和短处，而创业需要你具有各方面的素质与能力，如果你有一个创业伙伴的话就可以互相弥补你们彼此的不足。比如微软公司的盖茨和艾伦，就在创业的过程中起到了一个优势互补的作用，使两个人的优点都发挥到了极致，可以说是相得益彰。

或许有人说，不是有许多“创业经”上说做生意赚钱的上策是独立经营吗？

这种想法也许是对的。你想，小本生意刚刚开始，免不了整天要和钱打交道，而和钱打交道容易产生矛盾，天长日久，难免会出现这样那样的矛盾和纠纷。如果真是这洋，生意肯定会受到负面影响，甚至到最后关门了事。中国古代经商有这样一句话：买卖容易，伙计难搭。这应该说也是经验或教训之谈。

但是，我们要看到，社会毕竟发生了很大的变化，创业时所需要的资金、技术、人力、物力、市场等一系列东西也都发生了很大的变化，社会也把社会成员通过这样那样的关系“套”得越来越紧，再靠一个人去单枪匹马闯天下的难度在加大，成功的概率却在减小。

其次，现在创业做生意、办公司，所需要的资金也越来越多，即使是规模很小的公司，没有十几万元，甚至几十万元根本就拿不下来，这还只是起步资金，如果公司进入到运营阶段，所需要的资金会更多。尽管我们创业有时候的确需要一种破釜沉舟，甚至是置之死地而后生的精神，但是，你如果将你的全部家当都押上去，万一失败，你和你的家人连基本的生活都成问题。这未必就是一个好的方法，因为你的公司系着你和你的家人所有的希望，你在经营的时候的心态也就难免会发生变化，影响你的经营效果。但你如果有一个合作伙伴则大不一样了，起码你们可以分担风险。

当然，这并不是要将祸水转嫁于别人，与人合作创业，风险共担，利益分享，这不是什么令人不齿的事情。

再次，在你和你的创业伙伴合作的时候，你可以积累许多与人打交道的经验，这也是创业给你带来的一份财富。做生意、办公司，说起来是跟钱打交道，实际上是在与人打交道。在市场风云变幻的今天，如果你只是想着自己赚钱发财，而不想与人合作，一个人独往独来，往往会失去很多赚钱的机会。不跟别人搞合作，过分强调自己独立经营，结果是自己在市场上遇到困难却得不到别人的帮助，身陷迷途却听不到理性的呼唤。

可见，你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等方面又有所担心的话，找一个理想的合作伙伴是一件很好的事情，这有助于成功创业。

那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴？选择怎样的合作伙伴？

合作是一种契约，契约也就是合同，它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如说，合伙人彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，合伙人各自在企业中的地位，等等。这样，根据契约人的关系，合伙人也可以分为好几种形式：普通的合伙人，名义的合伙人，有限的合伙人，秘密的合伙人，匿名的合伙人，不参加管理的合伙人，参加管理的合伙人，等等。

在创业的时候选择合伙人，绝不能只凭着自己的感觉来办事，也不能只是抱着试试看的态度，你一定要谨慎从事。要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己，考虑自己的真正需要，同时，也必须充分考虑到你创业的环境和你自己的切身利益。

选择创业合伙人，你必须考虑以下这几个方面：

首先，你必须仔细考虑自己是否能够独立承担创业的风险。如果你经过深思熟虑，发现自己能够独立承担创业给你带来的风险，你最好独立创业。因为我们前面已经说过，你的合伙人能够和你一起承担创业的风险，但肯定会带来矛盾和问题，正所谓“有一利必有一弊”，鱼和熊掌不能兼得。特别是在创业初期，矛盾和问题很多，企业的制度不是非常健全，企业的运作也需要灵活机动，这些都有可能成为你和你的合伙人之间矛盾爆发的导火索。当然，经过你的深思熟虑，你觉得自己独自一个人实在无法承担创业的风险时，你就要考虑合伙创业。

其次，你必须考虑你能够从你的合伙人那里得到一些什么，你又能为你的合伙人提供一些什么，你们彼此之间是不是能够形成一种互补关系。你应该清楚地知道你需要从你的合伙人那里得到的是资金、技术、关系、销售网络、土地、经营场所或者是其他经营的时候必须具备的东西，而这些又是你一时难以解决的问题。如果你对这些问题已经非常清楚，你就可以大胆地和他合伙创业了。如果你觉得对于这些问题你还需要再继续考虑或者观察，对于合伙人所具备的个人能力和技术实力等方面你还是不放心，那你就不要急于合伙，起码不要急于签订某些合同。

最后，也是我们经常会忽略的一个问题，你要充分考虑到你自己的性格是否适合和别人合伙创业。独立创业尽管需要一个人来承担各种风险，但是却是一个人当老板，就是你一个人说了算。而在合伙的企业中，合伙人都是老板，你们之间的地位彼此平等，不能一个人说了算。在合伙企业中，合伙人的关系与老板和雇员之间的关系不同，合伙人之间一定要彼此尊重，互相谅解。合伙人之间的关系比我们普通人之间的关系更复杂，更难以处理。所以，对于那些性格上存在这样那样问题，尤其是不善于跟别人合作的人，缺少团队精神的人，最好不要搞合伙创业，否则，等待你们的就只有一条路：失败！

总之，创业者一定要注意，选择合伙人时，一定要把它当做一项重要的工作来做，因为它关系到你创业的成败。

我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别……