【丁磊语录】

有些时候，你要做出一些变化，一些常人无法理解的变化。只有你和别人的眼光不一样，你才能得到比别人更好的机会。

【丁磊法则】

做生意顶要紧的是眼光。眼界有多宽，商路就有多宽。如果说浙江商人的性格和某种动物相近的话，那毫无疑问就是猎犬。他们平时谨慎而低调，可一旦嗅到了市场的气息，就会像猎犬一样迅速出击，抢先找到猎物，旁人只好眼睁睁地看着浙江人将钱赚走。与浙商比，很多人就是“眼睛里没生意”。

比如，遇到市场淡的时候，很多人会说：“现在的市场不好，没有机会。”而浙江人会说：“市场不好的时候往往是机会最好的时候。”对浙江商人来说，机会无时不有，无处不在，关键看生意人能否练就一双敏锐的“市场眼”。

目光独具是丁磊的秘密武器。当丁磊刚创业时，丁磊从写软件赚钱的体验中把网易定位为软件公司，免费邮箱的大卖使丁磊赚得钵满盆盈。那时候，靠技术赚钱使得这个软件公司发展非常迅速。

当丁磊发现网站运营的诀窍，看到广告营收的利益时，他立即眼光一转，决定将首页向门户转变，软件公司摇身一变成了真正意义上的互联网公司。由靠技术赚钱转型为靠服务赚钱，当然，服务一开始就有，网易成立初就贡献三个免费产品：BBS（后演化为虚拟社区）、免费个人主页和免费邮箱。只不过这些服务一开始是免费的，后来利用这种免费服务吸引人气提升网站的广告价值。这是一个战略转型。

当网易在广州发展遇到瓶颈时，丁磊马上又决定将公司大本营迁到北京。这一举动使得网易两年之内就融到巨资。为开拓海外市场，吸引海外投资者，丁磊实现网易的成功上市。这是网易进入国际资本市场，接受国际竞争挑战的标志。尽管网易遇到了前所未有的失误和灾难，但灾难并不能认定是上市的错！上市是必然的，也是必要的。失误是偶然的，人为的。

当网易被股市危机消磨得疲惫不堪时，在2001年新浪和搜狐争相在门户内容上肉搏的时候，丁磊又开始绕道而行，找到绝处逢生的机会，网易投入无线业务和网络游戏。这在当时不被看好的领域，经过一年积累就迅速井喷。

据最初的数字统计，网易是三大门户网站中的“小弟弟”，纯收入不到搜狐的三之分二，而搜狐又只有新浪的四分之一。网易在当时泡沫经济横行时暂时放弃新闻和内容建设，大胆转型，主攻网游和短信，同时也继续保持门户网站一些服务产品上的优势。

丁磊在这两大业务上成了吃螃蟹的第一人。短信业务和网络游戏业务的发展，为网易走出低谷乃至今后的股价上升起到了决定性作用，挽救了网易。“我们也许会在细节上出一些故障，但网易很少犯方向性策略的错误。比如对于在线游戏的选择就很明智。”

用不一样的眼光去看待未来的战斗，丁磊认为这是网易能够在竞争中打败对手的绝招。

【专家说法】

眼光长远的商人，会自己发掘广阔的生意，确定目标，制定可行的方案并且根据自己的努力去拼搏、去奋斗。看一个商人的眼光是否长远，就能看出这个人有没有昂扬的志气，有没有远大的理想，有没有美好的财富前景。

成功的商人能不拘于现有的状况，对事物发展做出大胆地预测，具有冒险精神，并且有着睿智的头脑，并非凭空去放远他们的眼光，他们懂得如何能够实现目标。

对于他们来说，一个人的成功，不仅仅在于他有没有高瞻远瞩的能力，还在于他有没有对自己人生的长远规划。

“阿里巴巴”马云在成功创办这个全国第一个B2B网站之前只是一个平凡的学校教师，但是他却有一颗不安的心和有一双善于发现商机的慧眼。

从一个老师到一个成功的商人，马云用他所具有的对网络、计算机的专业知识加上他出色的、敏锐的眼光发现了互联网上的巨大商机，这使他在中国一跃成为“网商”第一人。马云说：一个行业注意它的人越少，他就越有发展的前景。别人不注意它，你注意了，你就是有眼光的。