粗略了解了两巨头的情况，下一个任务就是再去了解济南本土的“三乐热水器”的营销方法了，宿岱言把资料扔在床上，决心去附近的商场走一趟。

宿岱言这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，最受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略，而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌仅仅只有本地品牌。

宿岱言的判断是准确的，在新闻大厦附近的一座高档商场的家电区，摆放的只有“三乐”一种太阳能热水器的品牌。

“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语。宿岱言笑了，齐鲁大地的这种人文气息是其他地区比拟不了的，仅仅凭着这广告语，就能猜透这“三乐”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的，那肯定是好东西了。

宿岱言低头看看样品的做工也算细致，丝毫不比之前看到的王铭以及艺诺逊色，宿岱言陷入了沉思。

这三家太阳能热水器各有各的卖点，各有各的受众群体，已经是三分天下了，佳佳能太阳能热水器在北京和天津一直主打的是服务牌，对外承诺除了终身免费维修之外，还对公众做了市区内6小时排除故障的承诺，在京津两地，那是自家大本营，依靠了众多的网点完全能做到，可在人生地不熟的济南，自己的这项优势完全发挥不出来，服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能发挥作用，现在要做的，首先是要因地制宜地确定山东分公司，不，是山东战略发展委员会的产品卖点。

“胡总，我想把咱们计划的新闻发布会往后再顺延一周。”宿岱言在电话里这样对胡大壮说。

“是不是比你预想中还要难？”胡大壮在那边问道，语气里却是一副满不在乎的样子。

“不完全是，我想准备得再充分一些，争取在新闻发布会上一炮打响。”宿岱言不想借着胡大壮的话下台阶，尽管胡大壮说的是实话，可他一向对自己很有信心，往往喜欢把自己和压力之间的博弈当成一种乐趣。

“我明天开始组建班子了，争取在半个月内把班子搭起来。”宿岱言尽量让自己的语气变得轻松。

“你是委员长，你说了算。”胡大壮的回答很痛快，但宿岱言下面的话却让胡大壮痛快不下去了，因为宿岱言直接提出了关于费用的问题，胡大壮沉思了片刻之后，才说，“我今天就在你的报告上签字，让财务总监拨款支持你。”