“那么，JZ-T4定价2299比人家高了近300块，岂不是有矛盾？这个你怎么解释？”宿岱言插话道。

“我就是不想让消费者感觉我们整体是低价货，所以，刻意在JZ-T4的定价上做出差异来，用JZ-T3做阻击产品，用JZ-T4做利润产品。”于振阳看着宿岱言。

宿岱言并不认同于振阳的观点，正在考虑如何说服于振阳，这时候，他瞥见了夹杂在今天报纸中的一份家乐福的快报，封面上爆炸图样的黄色底色上用鲜红的数字写着：葡萄酒特价9.9元。

“振阳，我问你，这海报上的9块9的葡萄酒你会买吗？”宿岱言拿起海报，指着那支葡萄酒问道。

“不会买。”

“为什么？”

“9块9的葡萄酒我不放心。”于振阳答。

“那就是了，你想想，三乐太阳能热水器基本上都没做什么广告，它的价格本身已经很低了，你再把JZ-T3的价格弄得比它还低，然后广告上声称精致生活，消费者会怎么想？”宿岱言引导着于振阳的思路。

“大家会觉得，我们偷工减料了。”于振阳摸摸后脑勺，不好意思地笑笑。

“你说得一点不假。所以，我们绝对不能用价格战来作为跟三乐对峙的手段，因为真把三乐惹急了，来个零利润或者负利润销售，咱们的成本要比人家大得多，别忘了咱们生产厂家是在天津，往北京运送方便，往济南来，那运送成本也是钱啊，怎能跟三乐这坐地户相比啊？人家能赔一年，咱们连三个月都赔不起，别说三个月，就是一个月也不行，胡大壮总裁是让我来赚钱的，不是赔钱的。”宿岱言说着说着，自己笑了，于振阳吐吐舌头。

“那咱们还是把价格定得比三乐略高一点吧。”

“尾数定价法可以用，但是高也别太高了，毕竟三乐知名度比咱们还大，高多了说不过去，JZ-T3定在1899，比三乐高99块钱，JZ-T4定在2199，比三乐高199块钱。”宿岱言自言自语道。

“这也不能让老百姓心动啊。”于振阳皱皱眉头。