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导读

海外营销:网商成功之道 作者:毛从任


中国向来不缺乏有理想、有激情的企业或者创业者,却往往缺乏一种科学的思维方式来引导企业的未来。于是往往很多企业在提到海外市场突破、全球化、建立全球本土化品牌的时候热血沸腾,但是真正落到实处的时候却不知所措。

试想,当奇瑞、比亚迪去和宝马、奥迪、丰田同台竞争;大宝、好迪去跟联合利华、宝洁竞争;天语、金立去和诺基亚、摩托罗拉、三星竞争;李宁、安踏与阿迪达斯、乔丹、耐克竞争;七匹狼、凡客诚品去与Zara、H&M、Gap竞争;麦包包、佑一良品去与LV、CHANEL、新秀丽竞争。那么排除万分之一的偶然因素之外,结果之惨烈是可想而知的。

中国企业往往习惯于追求做大做强,这种理想本身没有任何问题,但是如果想一开始就做大做强,那就必然走入急功近利、浮躁务虚的误区。而一个真正抛弃井底之蛙的眼界而具有全球化眼光的企业,只有将全球化的发展战略作为一个长远的指导目标,而又能静下心来踏踏实实专注于一个行业,才可能最终梦想成真。

全球化进程的顺利实现必然要经历一些关键要素的积淀:首先是细分市场的隐形冠军,其次是销售利润的扩大,最后是全球供应链的整合。中国制造业只有在这3个层次上逐步提升,才可能以最小的风险顺畅地实现品牌化、全球化的目标。


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