并购、整合：分众的成长之路

所谓电梯平面媒体，简单说，就是在公寓楼或写字楼的电梯里张贴或悬挂的平面海报式广告。

与液晶电视屏的高成本相比，平面印刷的海报纸的成本无疑要低得多。一张海报纸，一块镜面玻璃，各种材质的镜框，这就构成了现在我们看到的电梯平面海报广告。和分众的模式一样，电梯广告经营者所拥有的核心资源就是和各个楼宇电梯所有者、物业公司(或业主委员会)商谈后所获得的楼宇电梯内的海报悬挂权。

实际上，这种平面海报并不是新鲜产品，平时人们在社区的公告墙内、在大街上、在公交车内和地铁内，对于这种平面海报式广告早已是司空见惯。而把广告挂进电梯，在国内最早是在2000年由框架传媒提出创意并成功实施，随后有了更多的广告业同行跟进、模仿。但是，正是由于电梯平面广告进入门槛低，导致电梯平面媒体行业的集中度一直不高，从北京、上海、杭州，到广州、深圳等，在全国二三十个城市中，相同业务模式的媒介广告公司达数十家之多，规模比较大的如框架传媒、朗媒传播、阳光加信、信诚四海、广州圣火等有十几家。这其中，框架传媒因为进入市场最早而成为这个行业的"老大哥"。但即便是"老大哥"，2004年框架传媒的年利润不过才600万元，市场份额仅为10%，与有着近亿美元资金支持、年营业额达数亿元的分众与聚众相比，实力对比悬殊。

整体看，当时的电梯平面广告市场是一片"灌木丛"，涉足的公司众多，品牌纷杂，但是鲜有明显领先于同行的佼佼者，同业间竞争处于一种难分伯仲的胶着状态。就是在这种 "军阀混战"的局势下，2003年8月，因为谭智和框架总经理刘磊间的私人关系，使谭智以战略顾问的身份加盟框架，开始进入电梯广告行业。2004年11月，在谭智的主导下，汉能集团、IDGVC及部分私人资本以人民币1500万元联合投资框架传媒，获得43%的股权，谭智担任框架董事长兼CEO。

从2005年2月到8月的半年内，框架展开大规模的行业整合，收购了8家同行业企业，一举占据了中国90%的电梯平面媒体资源，成为电梯平面媒体的绝对"统治者"，也成为分众和聚众两寡头对决的最重要 "砝码"--此时，框架如果偏向分众，分众在整个楼宇广告市场的占有率将大大超过聚众，而聚众将彻底失去与分众抗衡的能力；反之，如果聚众与框架携手，聚众实力会大大增强，其上市之势也会水到渠成，势不可挡，聚众将对分众的市场领先地位形成强劲挑战。