说到最后，李克群给马建军算起了账，“我们八个人的优势不是卖苦力，而是将不可能变成可能。如果单纯地做买卖，出货量大的商品往往差价小，如果卖利润高的商品，咱们的本金却不够，一旦有库存就特别危险。我的建议是对产品进行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一个西瓜十块钱，但如果榨成西瓜汁，三块钱一杯，如果卖出十杯，咱们的利润就高达百分之二百了。天气这么热，人们的需求还是很大的”。

在李克群讲述他的生意之道时，我仔细想了想马建军的建议，发现他的想法大胆而有建设性，尽管由于囫囵吞枣、没有考虑周全，一下子被李克群问倒了。而李克群的一番见解也十分独到和犀利，只不过他又将注意力转向了卖商品。

“正如老李所说，咱们的优势不是卖苦力，而是卖脑力。所以我提议，大家有特别专长而且能将这个专长发挥出来、迅速赚钱的，就提供服务和技术；如果没有，咱们就用好这两百块钱，按老李的方法，将西瓜榨成西瓜汁来卖！”一向沉默的何坤给出了一个可行的建议。

“不同意何坤方案的请举手！” 等何坤一说完，崔艺东就适时地插话了。

在很多场合，人们都不太愿意举手，尤其是遇到无关紧要的决定的时候，崔艺东抓住了人们“不愿意举手”的心理顺势而行。这是一个小技巧，但有时却能起大作用。

见没有人举手，崔艺东便开始对各人的专长进行商业评估。马建军擅长网站策划，张旭擅长设计，而我还能写点文字，于是我们三人搭档，为客户提供网页设计、画册VI设计服务；李克群会修打印机，霍刚曾经倒卖了一段时间的电脑，对电脑组装很熟悉，他们两人一组提供电脑维修服务；崔艺东会编制一些小手工艺品，何坤能帮别人做代账会计，戴小威懂医学，能当赤脚医生，但由于这三个人的特长很难迅速赢利，所以他们的主要精力是用二百元本金来赚钱。

“咱们时间紧迫，我看老李的建议很好，我们就卖西瓜汁，天气这么炎热，需求量也大。只是这么热的天要辛苦各位了！”崔艺东开始行使他作为组长的职能：“马建军，你擅长写计划，今天上午麻烦你花半天时间，帮大家写两份广告，一份设计策划的，一份电脑维修的，最好把价格标上。然后到各大专业网站和BBS论坛上去发帖子，另外通过电子邮件群发一下。剩下的人都去卖西瓜汁，如果有生意上门，咱们再分头行动。”

“卖西瓜汁地段很重要，老李，你去帮忙找找，看有没有适合销售的地段。”地点决定了经营的好坏，李克群有着丰富的销售实战经验，让老道成熟的他去寻找销售地点最合适不过。

“刘缘，你去找找水果摊，如果有价格便宜的西瓜，去采购一批回来。”在昨晚的闲聊中，我无意中说，对雪茄这种高附加值产品来说，进货渠道是最有价值的资源，我曾花三个月时间，几经辗转才托人找到正宗古巴雪茄的进货渠道。也许是基于这个原因，崔艺东将“采购员”的角色分配给了我。