这是我和冯茵茵、杨敏之第一次搭档。她们俩的风格完全不同，一个喜欢解决问题，一个喜欢提出问题，在选购服装的时候这一对比尤其强烈。

比如我打算选择白色T恤作为产品，她们都表示反对，但两个人表达方式完全不一样。冯茵茵会说：“白色会比较单一，年轻人可能会喜欢有色彩的T恤，他们是我们的主要销售对象。”而杨敏之则会问：“为什么你要选白色的呢？”如果我说：“白色更大众化，适合不同性别、各年龄段的人。”杨敏之会跟着问：“我们销售一定要老少咸宜吗？……”

这的确是不太让人舒服的提问方式，对大多数人来说，人们希望持异见者不仅仅是一个质疑者。最好的提问方式是给出答案，而不是只问为什么。杨敏之的这种提问方式，几乎出现在每一次决策中。

在一个小时的采购中，我刻意与她保持良好的沟通，但也许是她天生的独行侠性格使然，她逐渐游离在我和冯茵茵之外，最终演变成单独行动。从她的表情来看，她似乎更喜欢这种情况。

对于这样性格的组员，如何与之打交道？在与杨敏之接触的过程中，冯茵茵摸索出了一个方法，譬如：她从不问诸如“你觉得这个颜色怎么样”的问题，而是设定范围、有条件地询问“这两种颜色你更喜欢哪一种”等问题。这无疑是聪明的做法。

采购完最后一批服装走出门外，天空已是乌云密布，看样子暴风雨即将来临。我看了看手表，刚好十一点，如果坐地铁，到达潮流站恐怕已经中午了。

“我们花了太多时间在采购上，真正的销售时间只剩下半天了。”杨敏之用一贯的提问者口吻问：“还来不来得及摆摊？”

“刚刚和李克群通了个电话，他已经布置好场地了，而且找到了一些免费的模特架。”我回答道，“我们恐怕得以最快的速度赶到潮流站，尽量能够在下雨前开张。”我前一天在网上查过天气预报，报道说今天多云、有阵雨。

转了两趟地铁终于到了广州最繁华的商业摩尔街，这一带集中了天河城、宏城广场和正佳广场三个超大型的购物中心，潮流站与它们仅仅一路之隔。与三大购物中心不同，这里是时尚年轻人的天下，每到周末，这里人潮汹涌，出没着衣着前卫的年轻人。

一出地铁口，暴雨倾盆而落。平日熙熙攘攘的潮流站前门广场显得格外空旷，摆摊的小贩都收了摊点，在某个角落里躲雨，那些见缝插针乱窜的摩托车也不见了踪迹，刚刚支起来的雨棚被风刮得几乎散架。

李克群全身湿透，一筹莫展地站在一家肯德基的门前。第一次当组长，生意尚未正式开张就遭遇天气‘杀手’，是该坐等天晴，还是另外寻找办法？两难的选择又一次摆在了他面前。

我放下沉重的包裹，走到他身前说：“我们现在考虑的恐怕不是赢，而是怎么样消化库存。我们的对手也一定面临着同样的难题，谁消化的存货多，谁就会胜。”这是我在雪茄经营过程中的切身经历，每到销售淡季的时候，我必须为大量的存货找到买家，否则便会积压资金导致亏损。

“你的意见是调整之前的价格，低价抛售？”李克群有些疑惑地问。

我指了指不远处的几家时装店，店面门口“全场清货、二折抛售”的牌子格外引人注目。“现在是秋冬换季的时间，很多店都会趁机打折。新货要上架就一定会产生库存，因此，消化库存、迅速变现是第一要务。”