2．商品属性

商品属性主要包括功能指标、感官指标、背景三个方面的因素。功能指标是形成商品价值的基础，商品本身具有的材质、结构、设计、耐久性、使用性、安全性等都包含在内。感官指标以造型、色彩、品质、包装等为主要要素。背景方面是指商品的原发处，也就是说它“出身”如何，是系出“名门”还是纯粹的“新面孔”，这对采购商品的决策也起了很大的作用，“名门”便意味着安全、品质和影响力的保障，而这些往往也是采购所看重的。

3．交易条件

引进商品需要由谈判来实现，而谈判条件包括价格、折扣、配送、促销、费用等。通常来说，采购人员往往会综合考虑这些因素来对商品作出评价。

（1）价格（采购价格是否足够有优势，这会影响到销售和毛利）。

（2）折扣（首单、批量、切货、累积折扣等）。

（3）配送（各家门店在约定的时间能否确保供应）。

（4）促销（新品进来是自生自灭，还是有强有力的推动政策）。

（5）费用（新品进来会有多少新品费的收入）。

在商品引进的时候，采购通常会面临多个厂家的多个品牌的权衡和取舍。这时，单纯地看重某一点都会有失全面，只有综合考虑才能做到真正的“舍末求本”。因此，可以采用表格的方式来设计考量点，并给予相应测评打分，以此来选择。当然，通常情况下，在商品卖点、商品属性无多大差异的时候，交易条件自然就成了商品引进淘汰很重要的决策依据，而这里面的谈判空间通常也是很大的，因而成为厂商争夺的“焦点”。