在卖场的实际陈列中，总会不知不觉地违反一些规则，出现一些问题，使卖场陈列总不能达到满意的效果。因此，要想避免问题存在，最直接的方法就是把自己当成一名顾客，实地检验一下这种陈列是否方便购买。

总结零售卖场的陈列经验与教训，可以将大型零售卖场的陈列原则归纳如下。

基本陈列：竖式陈列

进行竖式陈列的原因由一组图示就可以看出。图1-4是描述在竖式陈列和横式陈列时，顾客的购物路线。

图1-4 横式陈列和竖式陈列时顾客的购物路线

很容易看出，相比之下，竖式陈列更方便顾客选取商品，减少不必要的来回走动，使购物路线更直接简单。图1-5可以说明顾客购物时对货架的关注程度和区别。

以一个五层的货架为例：

图1-5 顾客购物时对货架的关注程度

可以看出，顾客的注意力80%都集中在货架中部，而很容易忽略货架的上部与下部。竖式陈列可以避免顾客对某个分类忽略的可能性，对各分类商品给予平等展示的机会。

合理布局相关性商品的陈列

在对相关性商品陈列布局进行安排时，很多卖场容易以货架的两侧来进行布局。其实，最合理的布局应该以顾客的走向为标准，如图1-6所示。

图1-6 两种不同的布局