第11章

淘宝网上的小草精神

坚强的“笑笑云”弟弟

这是淘宝网上一个很普通的网店

“笑笑云”用平淡的语言开始讲述关于自己小店的故事。

“笑笑云”是一个网名，其实它的背后有两个人，一个是姐姐，一个是弟弟，他们都已经年过三十。白天，“笑笑云”是弟弟，他是一个残疾人，和萍儿一样，患有严重的类风湿，不能走路。晚上，“笑笑云”是姐姐，她大学毕业，有自己的职业，在淘宝网开店是兼职的。姐姐说，这个网店算是我们姐弟一起合作的吧。

我看了这个网店，名字叫“笑笑云北京专柜代购”，专门销售娇韵诗、高丝、YSL、倩碧等品牌化妆品。它的卖家信用度已经有8696，很快就要成为“皇冠”店铺了，可贵的是目前一个差评都没有。

这个网店的进货方法很特殊也很聪明。

姐姐告诉我：“这个开店模式，可能老师以前没关注过。刚看到老师写的一篇国外代购的文章，我们的店也是类似的。我从国内一些品牌化妆品专柜购买一些产品，然后挂在网上卖，开始是好玩，后来慢慢发现这也是一种进货渠道。有些很好的东西，北京能方便地买到，但外地可能想买也买不到。这样，我可以为各地的买家做这样的代购，并且一直坚持下去，后来，因为采购量大，这些品牌化妆品专柜就会给我优惠，给我VIP的价格。我取得这样优惠价格的专柜现在有5个了。我感觉北京的品牌专柜，从产品的真假、检疫手续、海关的证明以及代购时间上都有优势，都可以有比较好的买家认可度。”

我想在生活中，姐姐一定是一个热心人。因为一开始，其实是一些在外地的朋友托她在北京代购一些品牌产品，数量很大，但她一直没有任何怨言，这样的代购姐姐是不收代购费的。后来，品牌专柜开始实行会员积分，价格变得优惠起来，她才发现，这样也可以做生意。

实际上，这种代购的利润很有限，但是姐姐依然将利润的大部分反馈给买家，将自己的店定位成为“专柜品质，折扣代购”，建立了稳定的客户群体。姐姐说：“我想这是件互利的事，三家都赢。”

她问我对这种模式的看法。我认为，这种方法是可行的，甚至可以推广。中国很大，许多产品不会出现在各地商店，这样就有了网络零售的可能。这样的进货方法，除了姐姐说的优点以外，还有订货没有起订量、库存少、风险小等特点。另外，这样的方法很灵活，提货取货方便，对刚创业的网店有很好的借鉴作用。