第14章

开家网店聚光帽子

“芝芝小公主”

故事从被闲置的帽子说起

她叫“芝芝小公主”，很可爱的名字。她如今已经做到了“皇冠”，并且快到“两皇冠”了。在她的店里，帽子、化妆品、包包都是主打产品，但是她说，这些产品曾经被闲置，因为闲置而试销，最后因为试销而“转正”了。

她的故事一定很多，但是我说，我们就讲帽子的故事吧。

帽子的诱惑

“说起来还真是有趣……以前自己只是喜欢帽子，但从来没想到我会变成专业销售帽子的。我向来就觉得淘宝很好玩，但也从来没想过后来会变成我自己事业的一大部分……”芝芝就这样开始了讲述。

芝芝向来就喜欢帽子，她逗趣说可能是自己的脸形适合戴帽子的缘故吧。这一点我倒是很认同，帽子是一种绝佳的衣饰搭配，脸型好的人容易显示这样的搭配效果。芝芝在广东的时候，因为广东人不习惯戴帽子，所以芝芝买帽子也仅限于玩的意义：拍拍照啊，做做造型啊。后来芝芝搬到北京后，才发现北京的大街上老老少少戴帽子的真不少。有一次，芝芝跟朋友逛街买衣服，突然发现旁边有一家商店里帽子的款式很全，触发了她的购买欲望，结果一次买了30多顶帽子，花了芝芝好几千元。可她回家以后戴了几次，发现有一些款式或者颜色纯粹是冲动购物的结果，这些帽子就此被闲置起来。

当时芝芝已经开始恋上网购了，她理所当然地想到自己也可以开一个店卖卖闲置啊。芝芝的习惯是买了帽子就自拍很多图片，这样，她就很简单地选择了部分闲置帽子的自拍照片，作为产品图片放到了网店里。没想到开店的第二天就有人来买了。这个顾客也很爽快，第一次就买了芝芝网店里的好几顶帽子。以后几天，店里的帽子竟然每天都有销售，芝芝非常高兴，干脆开始了一边买一边卖的得意购物。帽子店也成为她常去的地方。

说起这段经历，芝芝就很得意，她说：“身边有很多朋友想开网店，一直不知道从哪里入手，我就很骄傲地告诉她们可以从闲置开始……这样一来不用烦恼进什么货，二来可以通过这样的过程先熟悉一下卖东西的流程。”

从闲置转让到帽子专卖

两三个月以后，芝芝的店里陆续卖出一些耳环、帽子、项链还有护肤品什么的，但买帽子的人最多，于是芝芝心里也痒痒的，想从闲置处理转型到帽子专卖了。有一天，芝芝打的去逛街，突然想起这个念头，于是直接问司机哪里有批发帽子的。司机很热情，告诉她帽子批发市场的地址，芝芝赶快让司机掉头奔向批发市场，她怕自己三分钟的热情又淡了。到目的地以后，芝芝一看果真是自己的希望之地，发现了许多她喜欢的款式，于是第一次拿货就满载而归。