学习做品牌代理

蒋萍坦言，生意慢慢好起来以后，她就开始考虑做品牌了。她决定先做童装，正好吻合自己喜欢给女儿买衣服的需要，可能是自己照相技术的原因吧，蒋萍选中的衣服很少有人来买，难得碰到好销的款，也总会留下最小的号没人要，因为妈妈们都怕宝宝长得快，喜欢买大一号的。品牌童装大概维持了半年，蒋萍感觉这样做下去不行，衣服的库存逐渐增加，等于没钱赚，甚至是亏本，于是转行卖真丝围巾，跟同学一起低价进来的，搞网上拍卖。当时网上比较流行荷兰拍，蒋萍的小店人气一下子就上去了，一条30*30的丝巾，通常都是在5~6元左右就成交，基本没钱赚，但信誉冲上去了，有了人气，蒋萍感觉自己还是喜欢做童装，就继续往这个方向发展。蒋萍说这是她的爱好，“我喜欢给女儿打扮，外出看到漂亮的小衣服也都不舍得放手。”不过，蒋萍这次改变了进货的通道，她从专业的网站进货，图片是现成的，也省去了自己拍照的辛苦。

做妈妈的经历很重要

蒋萍的店里陈列了许多与婴童有关的东西以后，引来了许多准妈妈和妈妈的客户，她们和蒋萍交流，蒋萍发现很多准妈妈什么都不懂，这跟现在的妈妈们都是独生子女有关，因此，蒋萍在跟客户交流的时候，谈得更多的是商品以外的东西，这些客户更加关心的也是如何当妈妈，这才是她们真正的需要，而蒋萍也从中得到了一种“满足”，这种满足的感觉不是赚到了多少钱，而是一种“被认可”的满足吧。蒋萍为自己帮到了她们而自豪，所以再怎么辛苦都不觉得累。她举了下面这个例子。

“准妈妈们和我谈什么？比如宝宝不爱吃奶瓶怎么办，这个问题问得最多。以我的经验，是NUK的乳胶奶嘴最好，这是女儿断乳时期换了N个品牌奶嘴之后唯一接受的。杭州的商品条件很好，找品牌的供应商很容易，一般在杭州四季青市场里面都有代理点。我在店里引进这个产品以后，销售得很好，有位妈妈还在淘宝论坛里写过推荐呢，由于我推荐她使用NUK的乳胶奶嘴，她的宝宝很快就会吸奶瓶了。”

皇冠是一种无形资产

蒋萍现在已经是皇冠店了，她现在处在两难之中。她既不愿意放弃现在的工作，也期待网店有更好的发展。我们开始讨论这个问题。

蒋萍说：“跟你说一句最想说的话，其实，我对自己网店将来的发展，只能用‘随波逐流’来形容。但这些年来我对网店的付出，一直用一种兼职的方法做到现在，这对我来说已经是一种成功。”

我讲了自己的意见。我说，专职也罢，兼职也罢，只要自己的感觉是好的，都是无所谓的。但是应该知道一条，淘宝网上现在有4000家皇冠网店，我在最近一次专家会议上有个发言，题目是《4000家皇冠是互联网的无价之宝》。我认为，一个店做成了皇冠，就有了许多无形资产，它的管理，它的经验，它的服务，它的员工，它的客户，它的数据……就是说，一般来说，皇冠做其他产品也会成功的。当更多的企业开始网络销售以后，其中的一部分企业，尤其是中小企业会重视皇冠。皇冠会有多种发展，但是首先需要珍惜自己这样的资产。

蒋萍说，“说到我的痛处了。我开始感觉有点力不从心了，一个皇冠并不是靠我一个人能够撑得下来的。我该如何打破这样的僵局？这个问题困惑了很久很久。”

我说，“是啊，你需要抉择！”

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