准备结婚的一位男士在未婚妻的陪同下，走进一家男士服装专卖店，表明要为即将到来的婚礼购买新衣。导购很聪明，赶紧走上前来，准备引导这位男士从衬衫看起。

就在这时，经验老到的店长走过来制止了她，并走到客户面前说：“想不想先看西装？”然后巧妙地将这位男士引到陈列西装的橱窗。

到此，可能大家都出现了一种疑惑：店长为什么要这么做？

不错，店长的目的很简单，就是要利用客户心理中的知觉对比心理。

既然这位男士已表明要购买新婚服饰，若先看衬衫再看西装，那西装的价格在和衬衫对比之下，无形中就会变得很贵；反之，若先从西装看起，在以上千元的价格成交后，再去看一件二百元的衬衫，在顾客强烈的价格对比心理下，就会认为比较便宜，并不奢侈。然后其他如皮鞋、领带的价格也是如此，在和西装的对比之下都显得微不足道。

在销售中，很多时候，如果你想要突显自己产品的特点，你也可以拿竞争对手的产品来做对比，利用对方的缺点，来突显你的优点。这会使客户的感受更加深刻。当然，这需要事先去了解对手产品的特点和相关的信息，并要明确自己的产品的优势。

对于心理学中的知觉对比，我们还需要注意的是，知觉对比感的强弱，不决定于你面前的事物本身，而决定于两事物之间的差异程度。

知觉对比是一种概括，是一个人主动地对感觉信息进行理解和整合的过程。我们在做决策和对某些事情做判断的时候，我们一定要警惕知觉对比心理现象的存在，力求排除自己第一印象和其他容易判断的信息的干扰，准确把握自己所真正需要的。在工作和生活中，要力求避免陷入“对比”的误区，让自己的价值能完整和清晰地体现出来。

不要总是觉得邻居家的草坪更绿

现实生活中，人们总是喜欢拿自己与别人作比较，总是赞叹别人拥有的东西，认为“别人有的我也应该有”。或者是心想：要是我能像他一样到处旅游就好了，要是我能像他一样定居国外就好了，要是我能像他一样住在大房子里就好了 可是，说不定你羡慕的这些对他来说却是束缚，他反而更羡慕你呢，就像下面这个故事中的富人和岛上居民一样。

十年前，有一个富人乘快艇来到太平洋的小岛上玩，出来迎接的岛上居民对他说：“你们有钱人真好，真羡慕你们啊！”而这个人却回答说：“别开玩笑了，我才羡慕你们呢！我努力工作存钱，好不容易放假才可以来南方的岛上游玩，哪像你们就住在这里享受生活，你们才是令人羡慕的呢！”

其实，幸福是没有统一标准的。如果你总是喜欢和别人作比较，总是觉得邻居家的草坪更绿，那你永远不会开心。因为“人比人，气死人”，这个世界上总有比你更厉害、更富有的人。

例如，你最近在上海的市中心买了一幢别墅，你觉得很开心。如果你以前住的是普普通通的公寓，现在有了自己的别墅，当然会很开心。可是没开心多久，你与周围的同事朋友一比较，发现有的人已经住在更好的房子里了，那你虽然住着别墅，也感觉不到特别的开心。

所以，成功学创始人拿破仑·希尔认为：如果想要实现成功的愿望，有一点要注意，那就是不要拿别人和自己比较。