有一段时期经济不景气，一家向来运营很好的公司，盈余大幅下滑，老板为只能发给员工一个月的年终奖金而忧心：“许多员工都以为可以拿到至少两个月的奖金，恐怕飞机票、新家具都订好了，只等拿了奖金去付账呢！”

经理也愁眉苦脸：“就像给孩子糖吃，每次都给一大把，现在突然变成两颗了，孩子一定会吵。”老板听完，好像有了灵感。

两天后，传出消息：“由于公司运营不佳，年底要裁员，年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个消息，公司里顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁的那个会不会是自己呢？

过了几天又有消息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖金不可能发了。”

听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。

突然，老板召集各主管开紧急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么状况出现。几分钟后，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个月，马上就会发下来，让大家过个好年！”霎时，整个公司淹没在一片欢呼声中。

资料来源：张放天．总有一种方式让你脱颖而出．西安：西安交通大学出版社，2009（有删改）

上述案例中的故事也经常发生在我们身边。很多父母都用这种心理技巧“对付”自己的孩子。每年春节时孩子总会提很多要求，各种玩具、看中的衣服等。如果全部满足，很容易引起孩子过分的期望，很多父母一开始全部否决，让孩子的心理期望一下降到最低点，临到节前再按照孩子的期望将礼物逐步呈现在孩子面前，引得孩子欢呼雀跃。此种方式，巧妙地利用了心理上的对比效应，既控制了儿童的过分期望，又满足了孩子的童心，可谓一举双得。

同样的道理也适用于我们的工作中，例如，在谈判中，一开始就告诉对方最坏的情况 你所提出的条件我们一条都实现不了。对方的期望值便会大大降低，严重者甚至会产生放弃的心理。在其几乎放弃之前，你如能以惊喜的方式告知对方某些条件能接受，某些要求能实现，对方肯定会产生惊喜，并视你为设身处地为他着想，真诚合作的人。

此种现象在生活中也是比比皆是。例如，我们身边有很多人无论做什么事情，开始的时候总是抱有太高的期望，想得到的太多，结果虽然也有一些收获，但获得的失望更大，毫无成就感。

就像上述故事中一样，面对选择，如果我们能事先有最坏的打算，得到任何收获都会有种意外惊喜的感觉。

还有一则美国的征兵启事产生了同样意外的效果。

来，快来当兵吧。

当兵有两种可能，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？

有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？

上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么可怕的？

受伤有两种可能，能治好或者不能治好，能治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为已经死了。

据说这则幽默的启事一出，原来应征者寥寥无几的局面马上改变了。因为启事中已经把最坏的结果告诉了人们。

其实有些事情，只要我们能够做最坏的打算，或者我们不要沉浸在患得患失的想法当中，就能够积极而勇敢地去面对，当我们对事情有了一种“大不了如此而已”的想法，我们就会勇气倍加，也可以接受很多不完美的事实，毕竟世界上的事情都难以完美，我们反而变得更加坦然了。