2003年11月我注册成立了一家公司，专门提供搜索引擎优化服务，它是中国第一家专业的SEO公司。公司正式成立后，我的客户就没有断过，平均每天接到最少20个客户的咨询电话和E-mail，甚至在凌晨3点也会接到咨询电话。算下来，那时每月都有超过600个客户来咨询，但是每月真正接的客户都是10个左右，因为我们的精力实在太有限了。

从2005年开始，我将公司的服务业务重新做了调整，不再接小客户了，专门做大客户，而且不做单一的搜索引擎优化，而是做整体的网络营销策划。这样，我们可以帮客户做得更加全面，让客户感觉到更实在的效果，才会给我们更高的价格。2005年后接的几个客户中有两个，都是我们向他们报了一个价格，然后他们又主动加了价。目前，我们给自己定了一个标准：10万以下的单子不接。为什么这样做呢？因为我发现，搞服务和卖产品是不同的，卖产品求的是量大，必须走低端才能量大，但搞服务必须走高端，如果走低端的话，客户越多就会越累，把自己累死了也赚不了多少钱。

不过对于刚刚创业的人，在没有足够的资源时，创新的、走低端客户的成本非常低，而且容易入门。例如我的一些客户的员工在和我们合作时留了些心，跟着我们学了不少东西，然后没多久就辞职自己干，甚至很多东西都是抄袭我们的，他们这种行为虽然有点不道德，但是他们还是比较聪明的，加上也比较努力，基本上是白手起家，很快可以月收入上万元，然后开自己的公司。

2005年3月份，我开始写这本书，第一次写成花了半个多月时间，写完后我很快又把自己写的东西否定了，因为我发给了几个朋友看，他们都是看了会儿就说看不懂。我站到普通读者的角度去看这本书时，也发现写得太正规、太专业了，不太熟悉本行业的人一般都不懂一些学术术语，肯定是看不了几页就会感觉头大，这样的话，他们就会觉得这种技术非常高深，而且很难在短时间内学会。通过分析发现，我以前写过的文章中，最受欢迎的都是一些语言非常通俗，甚至有不少错别字的文章，那些写得很正规的、在知名传统媒体发表过的文章放到网上后，看的人反而很少。于是我花了3天时间，简化了书稿内容，并且采用了聊天似的通俗易懂的语言，接着又调整了内容的顺序，因为我想追求一种效果，让读者一看就会发现利用网络赚钱很容易，意识到学习搜索引擎优化技术有了正确的思路的话也很简单。

本书的第1章，我总结了自己的经验，写了3种与搜索引擎优化相关的赢利模式，这3种模式都是我自己和身边的朋友目前正在做的。

第一种模式就是和我最初一样，做搜索引擎优化服务，一个客户一般可以收5000元以上的服务费用。有一些基础的读者可以在半个月内学会书中的知识，3个月时间里，只要做两三个客户，就可以收到书价100倍以上的回报，很实在！