（1）谈判对手处于客人的位置，出于对主人尊重的考虑，不至于过分侵犯主人的利益。

（2）在己方或自己熟悉的地方谈判，可以使自己很快地进入角色，容易发挥正常、谈吐自如。

（3）作为谈判的东道主，在很大程度上可以控制谈判的议程、进程、气氛。

（4）将谈判地点选在己方可以给对方一种心理上的压力。正因如此，一个精干的外交家会尽量选择在他自己的办公室举行会晤。

尽量选择自己熟悉的环境作为谈判地点，这是众多谈判高手的心得。因为这样可使谈判者在第一时间就掌握了主动。

除了谈判技巧，经验丰富的谈判专家对谈判环境也是十分重视和在意的。在自己熟悉的环境下作战、比赛或者谈判，总是易于发挥自如、镇定自若，因此，谈判的环境对于谈判者的成功与失败相当重要。不少谈判者在谈判之前着意于谈判环境的选择和布置，以此来期望谈判能够取得好的结果。

而在中立环境中，谈判双方基本处在同一境域下，也就是这个环境不属于任何一方，双方要么都没压力要么压力相同，总归是相对平等的关系，那么大家就能够集中精力针对合作本身来进行交流了。可见一个不同的谈判环境可以给我们带来不同的谈判结果。

二、谈判环境的利用

前面讲到，在实际的谈判中我们应该尽可能地为自己赢得有利的谈判环境，这可以使我们的工作事倍功半。换而言之，如果客户来访，谈合作，一定要尽量安排在自己单位或私人空间来接待。

尤其是我们需要上门与客户谈判时，我们应该尽量避免到客户的地盘上去谈，应该邀请对方到我们单位，如果是出差时邀请对方到我们住的酒店来谈。如果这样无法实现，就退而求其次邀请对方出来，到酒楼、茶社、酒吧之类的场所来谈。

总之一定要尽量争取我主他客的谈判环境，为自己赢得先机。

要是实在避免不了到对方的地盘上去，那就要在去之前做好功课，调整好心态，始终坚信自己的能力，要拿出气势来。

其实，你大可在心中调整好自己的信念，你可以这样想：既然对方肯花时间找你谈判，那就说明他对你的产品或提出的合作感兴趣，既然感兴趣，你就大胆放心地去赴约便行。

结合本节的内容，我在这里为大家做一个总结。巧妙地利用环境，最终取得谈判的主动权，能体现出一个谈判者的精明之处。在自己熟悉的环境中谈判，比较有利于自己水平的正常发挥，更容易进入角色，而不必花时间去适应环境。相反，对于处于客人位置的对手来说，来到一个新的环境，一切都不适应，这在心理上就给自己带来了阴影，从而不利于水平的发挥。