我想，世界上有三种人会大方一些：一种是明天就要辞世的人，一种是暴富者在暴富后的前三分钟，还有一种就是特快乐的人。显然，前两种我们都难遇到，那么，要想别人大方，唯一能做的就是赞美了。

一个人快乐的时候，是对外界抵抗力最弱的时候。你一定要牢记心头。

当与客户沟通时，当我们在销售自己的产品和洽谈业务时，总是要跟客户先搞好关系，这样才可以让客户倾听我们介绍自己的业务和产品。

而且在交谈的过程中，也不要忘了对客户进行多一点的赞美，因为就算是刻意的赞美，客户听了一样也会开心，一样会很乐意地去听你的赞美。

或许你在交谈中给予的赞美，就会让他感觉到很喜欢，很有感觉，也会因此而让自己的业务或者产品销售成功。

我记得有一次，有位先生要买房，但就是因为房屋年限和权限问题一直没有签约，而销售经理却是一直在缓和着气氛，总是很客气地说话，而且还一直地赞美客户的优点，把客户说得开心起来，两个人就在那相互地赞美起来。终于在消遣笑谈中，达成了协议。

所以，赞美也是销售和谈判中的一种技巧，它能够调节气氛，更能够帮助你在谈判的过程中更进一步地取得成功。

想要让别人快乐对你，就要让别人先快乐起来；想让别人快乐起来，赞美便是立竿见影的特效药。

我和同事下班时碰到一位顾客，他想买我的书，可是只给我10元钱一本。而我心里想只能让到八折——15元。

我说：“我陈平保证，这些书绝对对你有帮助，不会亏的。不但我保证，他，小童，我们公司的青春王子也向你保证。”

我给小童使了一个眼色。小童闪身走上前，吃惊般地笑着握住他的手：“哇，先生，仔细一看，你的眼睛其实好像在笑，挺柔的。”

接着我又指着另一个学生对他说：“这是我们公司的快乐天使小吴。”小吴一边模仿对方，一边笑着说：

“先生，让我学学你冷酷迷人的神情，真是帅呆了。”小吴说完，又眨了一下眼睛。

然后我拉着小田：“让我们的歌星来给你唱两句吧！”

“把爱全给了你啊，把钞票给了我们吧！”小田细声细语地唱道。

这位酷毙了的先生笑得捂着肚皮，“好……好……好，别再叫其他的人了，我付，我付。”

结果他按原价付给我们钱，还说我们可以到他公司去做销售。

快乐可以让我们的人生很流畅，赞美可以激活人的快乐细胞。在今天这个赞美稀缺的年代，赞美和金钱比较起来，一句赞美更会显得弥足珍贵。所以，快乐的人，尤其是你让他快乐起来的人，对你当然会大方很多。

人是被感性左右的理性的动物。

世界上，发生了很多不该发生的悲剧和一些离奇的事情，若从理性上分析，其实都是可以控制的。可往往控制这些理性的东西，恰恰是人的感性。

有一次，我在一家公司销书，办公室的人选了很多书，正准备付钱，突然进去一个人，此人却说：“这些书到处都有，要它干吗，一堆垃圾似的。”

我刚准备朝他笑一笑，他说：“你别给我推销，我不要，我不要。”

“是的，你怎么会要这些书呢？一看你就是读了很多书，很有文化素养、很有气质的人。如果你有弟弟妹妹，我相信他们一定都很尊重你，以你为荣。”

“你怎么知道我有弟弟妹妹？”

“一见到你，你给我的感觉，颇有大哥风范，我要有你这样的哥哥，该多好！”

接着他一句教导、我一句大哥地聊了10分钟。

最后他以支持我这个临时妹妹工作的理由，为他自己的亲妹妹选购了6本书。我真的知道，只要能聊上3分钟，他不买我的书，那是不可能的。