在生意场中，最难能可贵的品质就是一诺千金。作为一个诚实的商人，承诺绝不是可以轻易许下的，你对别人承诺的事，如果做不到，失去的不仅是面子，还有一个人的品质。古人云“诺不轻许，故我不负人；诺不轻信，故人不负我”，说的就是这个道理。

1993年的时候，某建筑公司给我下了一张订单，要一批建筑用的无缝钢管。总价大概在60万左右。当时，签订了合同之后，马上付给我10万元定金。当时我对这个客户的印象非常之好，很快调集资金给对方筹备货物，价值60万的货物分三批，送往工地。可是，到了结算的日子，我派出纳员去对方收账，结果对方一拖再拖。

一个月之后，我亲自出面去找对方的经理，可是对方的办公室秘书对我说，经理外出，没有经理的签字，我是不可能拿到钱的。这个时候，我开始有点着急了，扣除当时收的10万定金，我在这批货物中投入了50万元，不仅占用了我全部的资金，而且我的钱还不够，其中还有10万现金是我从朋友那里，以2分利的高息借来的。这批货压住了我公司里的资金，使公司陷入困境。怎么办？我只能每天都到对方的办公室堵那个经理。

我去了几次之后，发现这个公司有很多像我一样的供应商，大家的目的都跟我一样，为的是找到老板，尽快结账。因为遇见的次数多了，我们彼此也熟悉了，大家在一起一通气，发现上当的情况大同小异，都是在没有供应货物的时候，就拿到了一笔定金，让供应商感觉到对方很有实力，并且财大气粗，生怕这样的财神爷跑了，于是，就主动给送货。当货款积累到一定程度的时候，再去找对方结账，这时候，大家面对的基本上都是一种情况：被办公室的秘书告知，老板不在，有什么事情等老板回来再说。

有的人欢天喜地地拿到了一张支票，可是等你回去存支票的时候，却被告知，支票的账号少写了一位数。等你回来换支票的时候，对方会告诉你，这几天账户没有钱，再等等……

这个时候，我已经意识到了问题的严重性，光在这里傻傻地等老板出现不是个办法。于是，我开始动脑筋，想在这个公司内部打开缺口，了解更多的信息。因为我经常去公司找老板，跟这家公司的会计也混成了熟人。

有一天，我故意在快下班的时候去了那家建筑公司，尽管我知道，这根本就是一次徒劳的努力，想要在办公室里遇到老板，几乎是不可能的。但我“醉翁之意不再酒”，为的是跟会计稿好关系。那时候，我刚刚拿到的驾驶执照，特地向朋友借了一辆“桑塔那”，我开车去公司，把车停在楼下。

我去的时候，问秘书：“老板什么时候回来？”

秘书说：“不太清楚，开会去了。”我知道，这几乎成了约定俗称的回答。

我在接待室里坐了几个小时，听到下班铃响，就跟他们公司的职工一起走出去。我故意放慢脚步，当我走到财务室的门口，遇到了公司的会计，她是一个三十出头的女性，人非常精明干练。她见到我的时候，就像一个老熟人那样跟我打招呼：“怎么？还没有遇到老板吗？”我知道她是在明知故问，但是我要把这出戏演下去，我故意装出沮丧的样子说：“可不是吗，都半年了，怎么一直不见老板？”

会计的眉头微微皱了一下，我从这个细小的动作当中感觉到，她是一个善良的女性。我们一起下楼，走到楼下的时候，我打开车门，装做很无意的样子说：“您往哪边走？我顺路带您一段。”

会计马上很警觉地说：“不了，谢谢你。”

“好的，不客气。”我故意做出没有任何心理负担的样子，开车出了公司的院子，然后把车停在一个不被人注意的角落，然后悄悄地步行跟在她的后面，看她上了一辆开往沙城镇的小巴士。

我飞快地记下了车牌，然后我开着车，一直跟在小巴士的后面。我通过跟踪，发现了会计的家住在沙城镇中心一个自建的二层小楼里。

知道了她居住的地方之后，我就在我所熟悉的人群中开始搜寻，谁与这个会计有关系？经过一番查找，总算是找到了能与会计接头的人。原来，我爱人的姐姐跟这个会计的姐姐是老同学，两个人的关系非常不错，但是，结婚之后，大家都忙着照顾各自的家庭，两个人来往的相对少了些。

知道了这层关系，我开始进一步努力，让我的妻姐出面，请出会计的姐姐吃饭，在酒席上只谈感情，我没有提出任何要求。请了几次之后，会计的姐姐主动把话挑明了，她说：“陈老板，你这样多次请我们，我知道你一定是有事情的，我不知道在什么地方能帮到你？”