手法3：假成交

有些拍卖公司会制造假成交。比方说，某场拍卖状况太糟糕，记者又等着看拍卖成绩，如果让媒体报道说成交率只有百分之二十，可能在艺术市场引发恶性循环，如多米诺骨牌连倒，所以会让职员在底下举牌，让某些根本没人买的拍品，看起来依然有人出价，也在表面上成功卖出。我有一位中东的朋友遇到这件事，他拿出一幅名作给拍卖公司卖，奈何现场气氛冷淡，大量拍品流拍，拍卖公司情急之下，当场对我朋友那件名作用上了假成交。我朋友坐在场内，眼看自己那幅画拍到了两百多万，高兴得很，觉得口袋里有两百多万可以买东西了！所以接下来在拍卖进行中，就花了五十万买了一幅别的画。结果拍卖结束后，不但两百多万没进账，反而还倒过来多贴五十万，多买了一幅画。他是人好，不缺钱，也真心喜欢那幅五十万的画，所以还是付钱买下来；如果强硬一点，他当然也可以因为拍卖公司假成交在先而拒绝后来的交易。正常的状况下，拍卖公司接受了卖家的委托，既然号称成交，卖家理应拿到钱，如果拍卖公司假成交，是要对卖家负责的。

这里可以看出拍卖成交价对艺术家身价的影响。假设你走进画廊，问这幅画多少钱，画廊主人甚至可能回答他们还没决定。因为这位画家这几天正好有作品在伦敦进行拍卖，要等到拍卖结束，画廊才会跟客人开价。这种定价方式很戏剧化，也许这幅画本来是一千万，可是伦敦拍成三千万之后，画廊隔天就会告诉你涨价为两千万，现在甚至有些大画廊也会这样做。像是2006年的春天，纽约有一场苏富比公司的亚洲当代艺术的拍卖，张晓刚某幅画创了当时的天价——九十七万美金。拍卖的同时，意大利正在举行一个艺术博览会，也有张晓刚的作品，博览会开幕那天，卖方开价四十万美金没有卖掉；但是苏富比拍完隔天，艺术博览会这幅张晓刚立刻被调到七十五万美金，而且立刻卖掉。大家也只能说，这代表市场也接受这样的游戏规则。