将领们分析的也不是没有道理,冰冻三尺非一日之寒,要想打败敌人,并且在天时、地利都不怎么占到上风的时候确实有些难度。
但杜预所知道的是,他们占到了一点,那就是人心。此时不仅是吴国上下离心,更重要的是杜预他们已经打了几次胜仗,军队的士气被激励起来了。一鼓作气再而衰三而竭,要做的就是形成破竹之势,乘胜追击,不给对手喘息的机会和空间。
在速度是第一位的社会里,商场如战场,需更努力才可能将更多的市场占据下来,形成破竹之势,一懈怠,重新砍竹子就麻烦很多。
要学会明道取势,乘胜追击。星期二
旧谷既尽,新谷不收
旧谷既尽,新谷不收,平民屯居,略无所入。于是山民饥穷,渐出降首。
--《魏纪五·魏明帝景初元年》【译文】
旧谷已无,新谷不收,而那些平民们设屯而居。如此,那些逃到山里的人抢掠不到任何东西。饥寒交迫之下,只好渐渐地都出山归降。
当时,诸葛恪到达丹阳,他第一件事情就是用正式公文通知四部属城长官,让他们各自严密防守疆界,整顿部队,把那些已经归顺的山越平民,一律设屯聚居。然后他又调集将领,分别率兵据守险要,只修缮防御工事,不与山越交兵。只是等待稻米快成熟的时候,就下令士兵前来收割,让地上连稻种都不留。如此一来,那些山民们没有了稻种,等到粮食吃完的时候,也没有新的稻种可以种植,只好出来投降了。
对于那些不肯投降的山民们来说,粮食就是他们的现金流,只要有粮食在,他们就可以据守。这就跟公司一样,虽然大家都在彼此争夺市场,但是只要现金流不断,就没有必要害怕,鹿死谁手,没人知道,谁坚持到最后,谁就是胜利者。
所以,现金流是公司的命根子,而现在,诸葛恪截断了山民们的"现金流",工资都发不出去了,除了投降还能有什么方法呢?
商战之中,截断对方的现金流,就等于截断了对手的命脉。