一路上陈老板向我简单地介绍了这位董事长的背景与各方面情况。他说这是香港某银行的董事局主席,是一位姓王的女士,英文名叫作Helen。
见到Helen的时候,她正从机场大厅里迎面走来,穿着一件中国红的唐装,头发一丝不苟地盘在脑后,大约五六十岁左右的年纪。整个人神采奕奕、气度非凡。
“你们好,好久不见!” Helen的话语流露出无法掩饰的自信与魅力。
“您好,这位就是之前我电话里和您提起过的董思阳小姐!”陈老板直接切入正题。
“哦……你好!你好!非常漂亮、乖巧的小女孩!你可以叫我Helen!”
自信的我此时此刻,在Helen的面前,第一次感觉到了自己的渺小:“久闻您的大名,能为您效劳思阳真是万分荣幸!”
Helen 握着我的手,笑眯眯地说:“嗯!不错!第一眼就能看出小董是一个能力很强的女孩,我会在新加坡停留两三个月左右,还要请你多多帮忙!”
我真不敢相信自己的耳朵,一位上市公司的老板会说第一眼就可以看出我是能力很强的女孩。这句话着实给了我无穷的动力,我感觉到自己浑身的血液都在沸腾。更想不到她是如此谦虚,没有丝毫的架子。我是不是太幸运了?这不就是我梦寐以求的一位企业家已经活生生的站到了我的面前吗?她离我是那样的近!我甚至可以感觉到她的呼吸!
回想起与Helen相处的两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。Helen当时投资了350万新币在新加坡买了一块地皮,打算盖一座银行。我跟着Helen去拜访了许多非常优秀的银行家、律师以及商客,当她与他们谈判时,我会在一旁很用心地做一些纪要。渐渐地,我发觉Helen在与人谈判时所用的技巧与我所想的以及之前所见的大不相同。
我见过很多人谈判往往是以自己的利益为出发点,能占一点便宜就是一点便宜,能多赚一分钱就是一分钱。但Helen完全不同。她在跟人谈判时,往往会说我们这边会做一个方案,这个方案对你的益处是什么,预计你会赚多少,你的回报是多少。我当时有点不解,做生意不就是为了赚到钱吗?为什么总是谈别人的收益呢?她说,做生意要先学会做人。而做人的一项重要的品质就是学会站在对方的利益为对方考虑,你不要计较,不计较才会有大的回报,你跟别人计较的时候,你以为别人不知道,其实他是知道的,他知道了他也会跟你计较的。你先考虑到对方的利益,你付出了,其实该得到的回报是一定会得到的——这完全打破了我小时候的思维方式,使我对做人与做事有了新的思考。
就如Helen所说的,她在跟别人谈判的时候,往往都是给予,她非常的大方,她跟任何人做生意都永远是先让人家得到甜头,然后再想到自己。但她这样做,得到的回报往往是意想不到的,是非常多的。
在商场上Helen绝对是一位女强人,但在私下里她同时也拥有普通女人的善良与细腻。她是一位非常淡定、富有爱心、没有任何架子又特别宽容的女士,她对人非常好,我时常会有一种错觉,觉得她不是我的老板而是一位慈祥的母亲或婆婆。我和她一起吃饭的时候,她会像妈妈一样给我夹菜,我生病的时候她还会照顾我,给我无微不至的关怀。
记得有一天下课后,我像往常一样去了Helen的公办室,她让我将前一天的会议纪要口述给她听。我说着说着,突然感到一阵头晕目眩,一口气憋不住“哇”的一下当着Helen的面吐了一地。没想到Helen非但没有嫌弃,反而还很着急,赶紧叫了司机,亲自送我去了附近的医院。在医院,她一直陪着我跑东跑西,像母亲照顾自己的孩子般无微不至。你能想象得到吗?一位董事局主席,放下自己的身价,精心照料一位才相识没几天的女孩。反正我是做梦也想不到自己会享受到这般的待遇。我真的被深深的感动了。
我的同学都觉得我超级幸运,他们都不相信我会有这样的好运气。他们说:“人家那么大的上市公司的董事长,找个专业人士不就好了吗?为什么找你一个中学生呀?”其实我当时也很纳闷,后来才想通。Helen只在新加坡停留两个多月,职业经理人往往都有正式的工作,不可能要人家辞了职,跟她做两个多月之后再重新找工作吧。而我已经读了A-level,相当于半只脚跨进了大学校门,论学历来讲还是可以的,而且我之前做过保险、卖花、行销等工作,有一定的见到生人的应变能力,况且这项工作只是很简单的秘书、纪要等,我完全可以胜任,最关键的是我态度谦虚很懂礼貌,我想这就是我能够有这样好运气的原因吧!