法比奥连想都没想就叫道：“天啊，这太不可思议了！”他摊开双手接着说道，“陈，这怎么可能！你知道商人是不做赔钱买卖的，我佩服你的冒险精神，但你的想法太异想天开了！

“为什么？法比奥，你知道我没有开玩笑。”没想到法比奥这么果断地拒绝，我有些难以接受。

“陈，你说的事我不是没有了解过，我朋友的企业也曾在中国投资办厂，但最终还是血本无归，我不认为中国的成本低廉。你也许还不了解，当初，我也萌发过开拓中国市场的想法，但这一想法被我朋友的教训完全打消了。”法比奥说。

“法比奥，请相信我说的话，一个不了解自己国家的人是悲哀的。况且，你是我的朋友，我不会害你。我不知道你朋友的企业在中国是什么情况，或许是他的经营策略出了问题，并不是中国的政策和环境所导致的，这也并不能代表中国没有市场。法比奥，作为一个商人，你有着天生的敏锐的商业嗅觉和原则，没有把握的事、赔钱的事你不会做，我也不会让你去做。但是这么巨大的商机你难道真的就看不到吗？我真的不想让你失去这次难得的机会。”我坚定地看着法比奥。

法比奥捏着下巴陷入了思考之中，从他疑惑的眼神看，他还是很难将当时的中国与未来的大市场相联系，他可能在忧虑，这么贫穷的国度有什么市场可言，那里也许根本就无法产出品质优良的产品，如果这样，降低成本就更是天方夜谭了。

我理解法比奥的顾虑，毕竟我的想法仅止于口头，并没有可行性的调研资料供他参考，如果不用事实来说服他，他是不会贸然答应和我合作的。但法比奥接下来的话表明，他所担忧的并不是我所考虑的问题。

“陈，我并不担心这些，全世界的服装业都知道，中国是一个历史悠久的国家，更是一流的纺织大国，那里的丝绸闻名世界，很早之前我就听说了。”法比奥镇定地说。

他对中国有这样的评价，让我很吃惊，这无疑为我接下来的说服工作增加了几分胜算。

“法比奥，那你担心的是什么问题？”我追问道。

“陈，你是知道的，中国是一个社会主义国家，而意大利是资本主义国家，这种合作是不现实的。”法比奥终于说出了他的顾虑，原来他并不是没有看到中国的市场潜力，而是在担忧中国的政策。

找到症结就好入手了，我看着他的眼睛，坚定地说：“法比奥，你应该对中国充满信心。现在的中国，传统格局正在迅速变革，旧的意识在逐渐改观，否则皮尔 ·卡丹也不会这么顺利地就挺进中国庞大的市场。”