阜康钱庄的新机遇

王有龄调任到湖州做市长，这对胡雪岩也是一个绝好的消息。

一个政府，必然有财政。大清国的金融体系已经比较成熟，地方政府税粮的交付、公款的来往、公库的管理，都要委托一个钱庄或者票号来代理。这对于任何一个钱庄而言，都是挤破头都要争取的差事。

这其中有什么好处呢？钱庄和官府有了往来，牌子自然就硬了，知名度得到提高，并且做什么事情官府即使不帮忙也不会从中作梗，做些小动作；再者，代理官府的公库，公款都要存到钱庄里面。虽然公款大部分是短期存款，但这也充实了钱庄的存款，钱庄可以有更多的钱去放款，充实了自己的实力。

王有龄一上任，自然就把这个美差交给了胡雪岩的钱庄。但这个美差也不是那么容易的，胡雪岩必须处理好同王有龄的师爷之间的关系。

在湖州，虽然王有龄掌握着财权、司法权，但这些事情他不可能一一照顾过来，这就需要师爷来帮忙。师爷又称幕友、幕宾、幕客等，是人们对于作幕之人的一种俗称。师爷虽说整天待在官府里面，但并不是政府编制内人员，而只是官员自己聘请的高级顾问，师爷与官员属于雇佣关系。官员尊称师爷为宾、为友，师爷则称官员为东翁、东家。师爷的名堂奇多，有管出纳的“账房”、写信的“书启”，以及为子弟授书的“教读”、帮忙考试的“阅卷”、征收地丁的“征比”等，但是里面最重要的还是“刑名”师爷和“钱粮”师爷。

刑名师爷，负责断案判狱和法律文书的起草。对于这一类师爷，我们或许并不陌生。很多古装的电视剧里，在威武升堂审问犯人时，坐在县官旁边摇头晃脑出谋划策的家伙，就是刑名师爷。刑名师爷最着名的就是绍兴师爷，绍兴师爷几乎垄断了大清国的刑名师爷，因而有“无绍不成衙”的说法。

钱粮师爷，专门负责办理钱粮奏销、地丁人口、门牌清册、田地丈量、开仓赈济、杂税征收、奉宪采买这一类业务。他们的特长是不仅谙熟这方面的种种门道，而且精于计算，全是一流二流的会计师，现在要是去考CPA绝对没问题。

师爷在当时是连州县本官也不敢轻易得罪的角色，而且师爷向来独立办事，不受东家干涉，表面谦和的尚与州县本官敷衍一下，做事专断的甚至可以对州县本官置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府库官银，也就必须要笼络他们延请的钱粮师爷。另外这刑名师爷也必须重视。刑名师爷最能够钻法律的空子，手中一支笔，改一个字，既可以杀人，也可以救人。倘若胡雪岩生意上和他人有了什么纠纷，这刑名师爷自然可以仰仗。

王有龄聘请的刑名师爷叫秦寿门，钱粮师爷叫杨用之。而在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王有龄二人就演了一出“花花轿儿，人抬人荣耀”的绝好的双簧。

王有龄调任湖州正是端午期间，胡雪岩打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱粮两位师爷在杭州的家眷所在，在王有龄还没有到湖州接任之前，就派人给他们送去过节正需要的钱粮。不过他是以王有龄的名义送的，这两师爷自然要感激王有龄的好意。但等到他们拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的心意。这一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也知道了王有龄的意思。好事做了一件，情分却落了两处，做得十分巧妙。