记住，每个社交圈都有自己的处世原则。一个社交圈中流行的东西，并不一定适用于另一个社交圈。比如某些笑话、警句可能在某个社交圈内很流行，但在另一个社交圈内却受到排斥。每个社交圈都有它独特的特点、处世习惯或俚语，会赋予某个词或某个手势以特定的含义。而离开了这个环境，则没有任何意义。人们常常喜欢把一个社交圈内受欢迎的东西不厌其烦地搬到另一个社交圈。其实场合换了，时间变了，那些东西便会显得无聊，甚至会在不知不觉中得罪他人。

人们常常习惯于以吊他人胃口的方式来展开话题。这样的说话方式没有什么错，但如果听众听完后，觉得很一般，流露出失望的表情，那么此时讲述者肯定就会像个傻瓜一样。

要是你想赢得某些人对你的友谊和关爱，不管是男是女，你都要努力去发现他们身上的优点和缺点。对其中的某些方面你要保持公正，但是对于另外一些方面，仅仅保持公正是不够的。一个人可能在大多数方面都非常优秀，或者至少希望别人这样看待自己。尽管他能清楚地认识到自己的长处，可是还是希望得到别人的肯定和夸奖，而对自己不能确信又想拥有的长处，若是听到别人的恭维，他们必定会非常高兴，尽管有时他们不会表露出来，但内心肯定是这样。

通过观察人们聊天时喜爱的话题，你就会轻而易举地发现每个人的弱点。罗伯特·沃波尔爵士是大家公认的有才干的人，所以，他不喜欢别人称赞他的能力。他最大的缺点就是勇敢而不够温和亲切、彬彬有礼，因此为了改变人们对他的看法，他非常喜欢而且经常在谈话中提到自己的文雅举止和幸福生活。那些有洞察力的人就据此发现了他最大的弱点，并利用这个弱点达到自己的目的。

一般说来，女人最关心的就是自己是不是漂亮。对于这方面，千万不要吝啬你的赞美之词。否则她们就会认为你粗鲁而无法忍受。每个女人都有值得赞美的地方。如果她的脸蛋不够美丽，她肯定会特别修饰自己的身材和头发，并且相信这能弥补容貌的不足；相反，如果她的身材不好，那么她会利用自己的脸来进行弥补。当然，也有身材和脸蛋都不够好的女人，这样的女人会以“高雅、举止优美”来补足。实际上，即使是世上最丑的女人也会通过华丽、讲究的服饰精心打扮自己。这种逻辑非常普遍。在所有女人当中，那些公认的美女对于别人的奉承已经习以为常。在这种情况下，你应该去称赞她们的学识。虽然她们从没怀疑过自己的才识，但肯定还是想听到男士的肯定的，因为她们可能会担心男人们并不这么想。

你千万别认为我给你讲的都是些卑劣的、阿谀奉承的伎俩。绝非如此！在我看来，不能恭维别人的罪恶和劣行，相反，应该憎恶并加以抵制。但是在这个世界上，所有的人在本质上都喜欢别人讨好自己，每个人都有弱点，都有可笑而天真的虚荣心。比如说，男人总希望别人夸赞他比别人更有智慧，而女人总希望让人觉得自己更漂亮。这些念头虽然错误，但对他们来说是愉悦的，也不会伤害他人。所以，宁可让他们沉浸在快乐之中，成为自己的朋友，也不要老老实实地揭穿他们的虚荣，为自己树敌。