西田中佐打量了一下小林清，问道：

“阁下，请问您是日本人吗？”

站在小林清身后的八路军参谋说：

“这位是我们八路军东海军区的全权谈判代表，小林清上校！”

西田听说小林清是上校，马上起立，立正向他敬礼。

西田中佐这个动作，让小林清放下心来，他表情严肃地用日语向他宣布了八路军的要求，并承诺，只要放下武器，缴械投降，八路军将保证他们的安全，将他们遣送回国。

西田沉吟了片刻，说已经接到司令部的命令，必须到青岛集中，向国民政府受降部队缴械，自己不敢违抗命令。

小林清拍案而起，语气严厉地说：

“你们如果不向八路军交出武器，我们就把你们全部消灭。何去何从，你现在必须作出选择！”

西田中佐的态度并不坚决，正如贾司令预料，他和两个中队长最关心的是能否回国，他说：

“你我身为军人，要言而有信，八路军优待俘虏，让我们安全回国的条件，你都能保证吗？”

“我完全可以保证。我们这些日本军人，被俘后没有一个被杀，而且在生活上得到很多照顾。”

西田中佐弯下身子，点了点头说：

“是是是，这我听说过，我还听说阁下原来就是我们这支部队的。”

“对。不过那个小林清早已死了，你们不是把他的骨灰盒都送回日本了吗？你要明白，我现在是八路军！”

原来，小林清以前曾从日俘濑古口中得知，他被俘后，日军以为他已经战死，将阵亡士兵的尸体火化后装入骨灰送回日本，其中也有他的骨灰盒，并给他家发去了“战死通知书”。所以这样回答西田。

西田无话可说，表示愿意向八路军投降。

第二天，八路军举行受降仪式，日军集合列队，西田率官佐向八路军立正敬礼，解下军刀，双手平端，交给受降的八路军指挥员。西田在投降书上签字后，向部下发出了“放下武器”的命令。

这次成功的谈判，使敌我双方都避免了不必要的伤亡。