引言：

看完这一章后，你就能得到别人的喜欢——这是不严密的说法。

只有你看完这一章后，切实地把心理学的秘 运用到与人的交往中，你才能得到别人的喜欢！

在这个世界上，从高档写字楼的白领，到街头的推销员，从英俊干练的职业经理人，到刚踏入工作的青年人……无数的人，在追问这样的问题——怎样才能得到我重视的人的好感。

当然这也就衍生出了很多很多的疑问，例如：为什么我的领导不喜欢我，为什么我的同事不喜欢我，为什么陌生的客户见我第一面，我就感觉到他不喜欢我？

要想得到他人的好感，必须迎合他人的喜好，这种迎合的重要性是以强大的心理学作为武器的。举个例子来说，曾经有人做过实验，在汽车广告中，出现年轻漂 的女模特，会让男性觉得这个汽车更讨人喜欢，看上去跟钢盔，混色机的也非常精巧、合理。虽然，这些人在被提及此事的时候，拒绝承认女模特的出现影响了他们的判断。

诸如此类的迎合，已经越来越多……当有了这一章所介绍的心理学武器的时候，你会发现人类心灵的秘密正在逐步得到破解，而且随着这种破解，掌握了心理学武器的人，无论你愿意不愿意，他们都能无孔不入，在不知不觉中，轻松地敲开你的心门！

包装自己，这不是欺骗

喜好效应在人群中实现的范围太广泛了，以至于我们不但在一些小事情上按照自己的喜好进行选择，哪 一些关乎我们职业命运的事情，我们还在“相信自己的感觉”，这种感觉往往就是指我们要依从我们内心的喜好。

人们在作决定时会考虑很多因素，一些是有意识的，另一些是无意识的。也许你的工作水平有口皆碑，但如果穿着让人不舒服，也无法在同事中脱颖而出。人，过度地依赖自己的感觉进行判断，这已经成为一种不争的事实，毕竟内在的了解需要时间，外表的鉴定让人一目了然，这是个快节奏的社会，没人会给你足够的时间去了解你的内在。不注重外在包装，也许你就难以在瞬间脱颖而出，会错失很多机会。

外表有吸引力的人在需要帮助 时候，更可能得到别人的帮助，而且，他们说话更加具有说服力。如果你还觉得外表包装不能够起重大作用，那么，让我们来看这样一个实验。

在英国广播公司的王牌科技类节目《明日世界》的直播中，制作组请观众来扮演陪审团成员的角色，播放一段模拟审判的视频，然后请观众确定视频中的被告是否有罪。

电视观众并不知道，节目组已经把全国分成了两个大组，两组观众看到的也就是两种不同的节目。被告被指控破门而入偷走一台电脑，观众看到的所有犯罪证据、法官陈词都是一样的，但是两个罪犯的外在形象有着天壤之别。其中一个罪犯形 猥琐，另外一个却形象良好，干净漂亮。

一般人认为在判断被告是否有罪时，公正、理性的观众会关注事实证据。但实验结果证明，很多观众的判断都受到“眼球的喜好”影响，大约40%的人认为丑陋的被告有罪；只有29%的观众认为干净漂亮的罪犯被告有罪。

我们可以看到，在这个案例中，很多人都没有进行理性的分析，实际上，他们单凭对外在形象的认可与否就草率地作出了决定。那这里，肯定有读者要问，抛弃长相的优劣不说，该怎么包装自己才能迎合别人的好感呢？

在这里，是不是穿着一定要价格不菲，华贵靓丽呢？当然我们不得 承认，高贵的穿着的确能够引发别人的好感，但是关于这一点，并不是谁都能做到，毕竟个人的经济状况不同。那是不是我们又要受到限制呢？

在这里，心理学还有新的发现，算是给读者的一件礼物。那就是可以用相似性来迎合别人的喜好，在职场中，包装自己来迎合“企业的文化氛围”，不是欺骗，而是一种和谐。例如：一个公司里，大部分员工的外在形象风格，一定是企业招聘或者用人的时候的导向。这种相似性是和谐的，如果遭到破坏，就会引起他人的反感。很难想象一位总裁在大家都忙碌的办公室里看到一位像在沙滩度假一样穿着吊带背心和小短的女员工时会作何感想！

如果说职场是不见硝烟的战场，那服饰应该是我们的战衣，也就是说，职场人可以保持与他人相似性的包装风格，来赢得别人的好感。