付波换了个舒服的姿势：“老沈，你太年轻了，经销商也确实应该尊重啊！”

沈默心想：“尊重！哼，谁拥有市场我就尊重谁。这个经销商就知道用钱压货，甩货，吞费用，哪儿有做过市场。批发批发没在手上，小店小店没在手上，超市超市做得稀烂，这样下去我们艾洁迟早得死。”

当着李大海，沈默克制了一下自己，说：“你是看人年不年轻，我是看市场做得好不好！”

付波被呛了，脸一黑。想反驳，又无从说起。

李大海呵呵一笑：“沈总，我见过你们艾洁好几任区域经理了，都是这样的，月底两天就来找我们压货，给我们点费用，批发价格便宜点一甩货就完成任务了。这样也挺好嘛，不要想这么多，每个月就忙两天休息一个月呢，多爽啊！”

沈默说：“李经理，我知道你在郑总公司做了好多年了，又是郑总的亲戚，今天其实我也是无意冒犯郑总。只是着急，毕竟销售要从市场中来，完成指标最重要，但如果市场没打开，这个月可以压货，下个月呢？下下个月呢？你看现在我们长沙每个月指标一百万元，可你们库存已经达到两百万元了，可以两个月不用进货了。这就是只要完成指标月底压货造成的结果。”

“沈总，你说得对。反正我们郑总有钱，再压几个月也没有问题呢。你前几任区域经理这样做不也挺好吗？有几个还升了呢。公司看的是结果，只要把指标完成，谁管你啊！对不对？依我说，喝酒打球去。”

“对对，先过了这个月再说，下个月再想下个月的办法。老沈你只要从公司搞点费用补贴给郑总就行了，郑总肯定帮忙压。你刚来，又是公司从学校招的第一批管理培训生，公司抱以厚望，如果一来就完不成，怕不好交代啊。”

沈默拿出手机，仔细看了看日期，离这个月结账只有一个星期了，而这个月长沙的销售额还没动一分，虽然二级的生意还能跟上节奏，但公司考核自己整个湖南省的生意，再不想办法，到月底整个湖南就只能完成30%了，差距太大了！毕业就被招到公司，从基层业务员开始实习，一年了，好不容易第一次能自己独立运作一个省的生意，就交这份答卷吗？肯定不行！就算不能完成指标，也不能差距这么大。怎么去完成呢？还要在长沙动脑子，长沙就这一家经销商，他顶住不进货，去哪里要销量？刚才自己慷慨陈词说要做市场，但市场需要时间，不是一个星期一个月就能做好的。回头去求郑总压货吗？这个月压了下个月呢？再说刚吵了架拍了桌子，也不愿意低这个头啊！就算回去求，郑总肯定要狮子大开口，要费用要政策，哪里去弄？这个月的预算早就填以前的窟窿了。