“恕我直言，一般吧！”沈默干脆去挑战她的神经。

“先生眼光高，不过我们俱乐部教练还是很专业的，而且收费比其他那些高档俱乐部便宜很多。”LUCY坚持说。

“教练我还比较满意，年费多少钱？”

“一千五百元一年，对于您这样的先生来说，不贵的。”

“呵呵，你看我也是刚出来工作的，挣不了多少钱的。”沈默也确实刚毕业工作一年多，不过做销售，发展是快一点。最重要的是，沈默对这个俱乐部的心理价位是不能超过一千。

“现在一千五百块钱已经不算钱了，和朋友随便玩一下就没了。不过，您要觉得贵，我想办法给您拿贵宾折扣，八五折怎么样？”看着LUCY一脸真诚地让价，沈默心里想，幸亏我是做销售的，不能上你的当。接着便又抛出几条反对意见，开始新的讨价还价。

一阵进退后，LUCY拿出一本交易记录来：“您看，这是我们的交易记录，我已经不能让步了，这里就没有比一千二百元更低的了。”

沈默不慌不忙地接过来翻翻，想想这个会籍顾问不能再让价了，便说：“你们经理呢？在不在？我知道像你们这样的俱乐部，经理手上应该还有几个更低价的名额。”

LUCY愣了一下，说我去看看我们经理在不在。

几分钟后，LUCY回来：“沈先生，不好意思，我们经理不在，而且我们这个价格是总公司定的，我们经理也不能降价。这个价格已经是最低的了，如果您今天办的话，我想办法送您两节教练课，再送个包和水壶，怎么样？也就剩下最后一个包了。”

沈默笑笑，心想，你刚才的反应已经出卖你了。你们经理不但在，而且确实有降价名额在手里，只是你不能说服你们经理罢了。包、水壶、教练课只是附送品，并不影响价格。看来今天就不办卡了，回去吧，让她回头打电话过来，给她希望，但就是不办，熬也熬到她去说服她经理降价。

沈默站起身说：“一千二百元一年，送两节教练课、包和水壶是吧？”沈默把今天的谈判成果确认一下，那下次再谈的话，就必须在这个基础上谈了，以免以后说价格降下来了，赠送的东西没了。